MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST: ยกระดับตลาดรถยนต์หรูมือสอง สู่โอกาสใหม่สำหรับนักสะสม
ในวงการยานยนต์ระดับลักซ์ชัวรี การครอบครองซูเปอร์คาร์หรือเรือยอทช์สักลำ ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่กลุ่มเศรษฐีผู้มีทรัพย์สินมหาศาลอีกต่อไป หากแต่กำลังขยายฐานสู่กลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น สะท้อนให้เห็นถึงพลวัตของตลาดที่ปรับเปลี่ยนไป สู่ยุคแห่งโอกาสสำหรับผู้ที่หลงใหลในความหรูหราแต่ยังคงมองหาความคุ้มค่า “MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST (Demo & Used)” งานที่ริเริ่มโดยกลุ่มบริษัท มาสเตอร์กรุ๊ป คอร์ปอเรชั่น (เอเชีย) หรือ MGC-ASIA ได้เข้ามาเติมเต็มช่องว่างนี้ได้อย่างน่าสนใจ
เปิดมิติใหม่ของซูเปอร์คาร์และเรือยอทช์มือสอง
ย้อนกลับไปในช่วงปลายปี 2561 (30 สิงหาคม – 2 กันยายน) ณ โครงการ เอ-สแควร์ สุขุมวิท 24 ถือเป็นครั้งแรกที่ MGC-ASIA ได้จัดงาน MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST (Demo & Used) ขึ้น โดยมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน นั่นคือการขยายฐานลูกค้าสู่กลุ่มใหม่ที่สนใจรถยนต์และเรือยอทช์หรู แต่ยังลังเลใจในเรื่องกำลังซื้อ หรืองบประมาณที่ต้องทุ่มลงไปกับรถยนต์มือหนึ่งราคาเต็มจำนวน
ภายในงานได้รวบรวมซูเปอร์คาร์สภาพเยี่ยมกว่า 30 คัน และเรือยอทช์มือสองที่มีมูลค่ารวมกว่า 500 ล้านบาท ซึ่งการนำเสนอสินค้าในลักษณะนี้ ถือเป็นการเปิดประตูสู่โลกแห่งความหรูหราสำหรับผู้บริโภคกลุ่มใหม่ ให้สามารถเข้าถึงความฝันของตนเองได้ง่ายขึ้น MGC-ASIA มองเห็นถึงศักยภาพของตลาดรถยนต์ซูเปอร์คาร์มือสอง (used luxury cars Thailand) และเรือยอทช์มือสอง (used yacht for sale) และได้วางแผนที่จะเปิดโชว์รูมซูเปอร์คาร์มือสองโดยเฉพาะ เพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มสูงขึ้นนี้
มาตรฐานสากล การันตีคุณภาพ และราคาที่เข้าถึงได้
MGC-ASIA ได้ตั้งเป้าการจองภายในงานไว้สูงถึง 60% ซึ่งสะท้อนถึงความเชื่อมั่นในคุณภาพของสินค้าที่นำเสนอ แม้จะเป็นรถยนต์และเรือยอทช์มือสอง แต่ทุกคันได้ผ่านการตรวจสอบสภาพตามมาตรฐานสากลอย่างเข้มงวด ทำให้ลูกค้ามั่นใจได้ในสมรรถนะและความทนทาน ยิ่งไปกว่านั้น ราคาขายภายในงานยังเป็นราคาพิเศษที่ต่ำกว่าราคาตลาดทั่วไปถึง 30-50% ซึ่งเป็นแรงดึงดูดสำคัญที่ทำให้กลุ่มลูกค้าหน้าใหม่ตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
ภาพรวมตลาดรถยนต์หรูและซูเปอร์คาร์ในประเทศไทย
Rolls-Royce Motor Cars Bangkok โดย สุนทรพันธ์ เดชะเทศ ผู้จัดการทั่วไป ได้รายงานถึงการเติบโตที่น่าประทับใจ โดยในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2561 อัตราการเติบโตสูงกว่า 50% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แม้ว่ารถในสต็อกจะเหลือน้อย แต่ก็คาดการณ์ว่าตลาดรถยนต์อัลตร้าลักชัวรีในช่วงครึ่งปีหลังจะยังคงเติบโตได้ดี โดยมีไฮไลท์สำคัญคือการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่จาก Rolls-Royce ที่ปลายปี
ZUPER CAR โดย ชุก อิศรางกูล ณ อยุธยา ผู้จัดการทั่วไป ชี้ให้เห็นว่ากลุ่มรถเดโมคาร์และรถยูสด์คาร์ (demo car and used car market) มีกลุ่มลูกค้าที่สนใจอยู่แล้ว แต่ยังมีความลังเลในการตัดสินใจ งานอีเวนต์เช่นนี้จึงเป็นโอกาสสำคัญที่จะช่วยกระตุ้นการตัดสินใจของลูกค้า และเพิ่มโอกาสทางการตลาดให้กับ MGC-ASIA ผ่านโปรแกรมพิเศษและโปรโมชั่นร่วมกับพันธมิตรอย่างธนาคารไทยพาณิชย์ ซึ่งมอบคะแนนสะสมสูงสุดถึง 20 เท่า
Ferrari Portofino: สมรรถนะ ความสง่างาม และการเข้าถึงที่ง่ายขึ้น
บริษัท คาวาลลิโน มอเตอร์ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายและซ่อมบำรุงรถยนต์ Ferrari อย่างเป็นทางการแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย เดินหน้าขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยล่าสุดได้เปิดตัว Ferrari Portofino (เฟอร์รารี่ พอร์โตฟิโน) ซึ่งเป็นรุ่นที่คาดการณ์ว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายให้เพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัวจากรุ่นก่อนหน้า
นายวรวุฒิ ภิรมย์ภักดี รองประธานบริษัทและกรรมการบริหาร บริษัท คาวาลลิโน มอเตอร์ จำกัด เผยถึงกลยุทธ์การตลาดของ Ferrari ในปี 2561 ที่เน้นการบุกตลาดเซ็กเมนต์ Grand Turismo (GT) มากขึ้น โดยมี Ferrari Portofino เป็นรุ่นไฮไลท์ ด้วยดีไซน์ที่สง่างาม สมรรถนะที่เหนือกว่ารุ่นก่อนหน้า รวมถึงการปรับปรุงรูปลักษณ์ให้มีความดุดันและน่าหลงใหล รุ่น Portofino นี้ถูกพัฒนาขึ้นมาเพื่อแทนที่รุ่น California และ California T ซึ่งประสบความสำเร็จอย่างสูงในตลาด โดยคาดการณ์ว่า Portofino จะสามารถทำยอดขายได้ถึง 25% ของยอดขายรวมในอีก 5 ปีข้างหน้า
ประสบการณ์ขับขี่คือหัวใจสำคัญ
กลยุทธ์หลักในการทำตลาด Ferrari Portofino คือการสร้าง “ประสบการณ์ขับจริงหลังพวงมาลัย” (driving experience) เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสสมรรถนะของรถด้วยตนเองบนท้องถนนจริง ซึ่งเป็นการเปลี่ยนมุมมองเดิมๆ ที่หลายคนอาจมองว่าการขับรถสปอร์ตนั้นยากลำบาก หรือต้องกังวลเรื่องสภาพถนน การได้ทดลองขับจริงจะช่วยให้ลูกค้าได้เข้าใจถึงความง่ายในการขับขี่ และความลงตัวในการใช้งานในชีวิตประจำวัน
นอกจากนี้ ยังมีการจัด Test Drive ในต่างประเทศ เช่น ที่ดูไบ เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสสมรรถนะของรถอย่างเต็มที่ และซึมซับไลฟ์สไตล์ของการเป็นเจ้าของ Ferrari อย่างแท้จริง
จุดเด่นที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า
Ferrari Portofino ได้รับการออกแบบให้มี ระดับความสูงจากพื้น (ground clearance) ที่เพิ่มขึ้น ไม่โหลดเตี้ยจนเกินไป ทำให้ลูกค้าไม่ต้องกังวลเรื่องการเข้า-ออกสถานที่ต่างๆ อีกทั้งยังเป็น รถเปิดประทุนหลังคาแข็ง (hard-top convertible) ที่สามารถเปิด-ปิดหลังคาได้ภายใน 14 วินาที ทำให้ตอบสนองทั้งในด้านสมรรถนะและความสะดวกสบาย
บริการหลังการขายเหนือระดับ
คาวาลลิโน มอเตอร์ ให้ความสำคัญกับ บริการหลังการขาย (after-sales service) อย่างมาก ด้วยการรับประกัน 3 ปี และบริการซ่อมบำรุง 7 ปี สำหรับ Ferrari ทุกรุ่น มีการตรวจเช็คสภาพรถทุก 6 เดือน เปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องโดยไม่มีค่าใช้จ่าย พร้อมบริการช่วยเหลือฉุกเฉิน 24 ชั่วโมง ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด
นอกจากนี้ ยังมีการลงทุนกว่า 50 ล้านบาท ในการ ขยายศูนย์ซ่อมบำรุง และพัฒนาบุคลากร รวมถึงระบบซอฟต์แวร์ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและครบวงจรมากยิ่งขึ้น เช่น การเพิ่มจำนวน Hoist (แท่นยกรถ) การทำสีและเคาะตัวถัง
กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลาย
นอกจากกลยุทธ์ Word of Mouth ซึ่งเป็นสูตรสำเร็จที่สร้างยอดขายได้ถึง 60% แล้ว ยังมีการจัด โรดโชว์ ไปยังภูมิภาคต่างๆ ทั่วประเทศ ทำกิจกรรมร่วมกับ Ferrari Owner Club Thailand และสื่อสารผ่านช่องทางออนไลน์ต่างๆ เช่น Instagram และ Facebook เพื่อสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
ภาพรวมตลาดรถยนต์ใหม่: สัญญาณฟื้นตัวและการแข่งขันที่เข้มข้น
ปี 2561 ถือเป็นปีที่น่าจับตามองในอุตสาหกรรมยานยนต์ เนื่องจากตลาดมีสัญญาณฟื้นตัว และมีรถรุ่นใหม่เตรียมเปิดตัวอย่างคึกคัก ตั้งแต่อีโคคาร์ไปจนถึง ซูเปอร์คาร์หรู (luxury supercars)
Honda เตรียมเปิดตัว 3 รุ่นใหม่ ได้แก่ City Minorchange, Civic Hatchback ดีไซน์สปอร์ต และ CR-V โฉมใหม่ โดยเฉพาะ Civic Hatchback ที่คาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี
Nissan ส่ง Note (โน้ต) เข้าสู่ตลาดอีโคคาร์ เน้นความกว้างขวาง สะดวกสบาย และอัดแน่นด้วยอุปกรณ์ทันสมัย
MINI Countryman (มินิ คันทรีแมน) เจเนอเรชั่นที่สอง มาพร้อมดีไซน์บึกบึน ขนาดใหญ่ขึ้น และพื้นที่ภายในห้องโดยสารที่กว้างขวาง
Audi Q2 (ออดี้ คิว2) “เบบี้ครอสโอเวอร์” ที่มาพร้อมขุมพลังหลากหลาย และดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์
Maserati Levante (มาเซราติ เลวันเต) SUV หรูหราจาก Maserati ที่เน้นจุดศูนย์ถ่วงต่ำ และการออกแบบที่โดดเด่น
Mercedes-Benz E-Class Coupe (เมอร์เซเดส-เบนซ์ อี-คลาส คูเป้) รถสปอร์ตเปิดประทุนสุดหรู ที่ผสมผสานความสง่างามและเทคโนโลยี
BMW Series 5 (บีเอ็มดับเบิลยู ซีรีส์ 5) โฉมใหม่ G30 พัฒนาบนแพลตฟอร์ม CLAR เน้นความปราดเปรียวและสมรรถนะการขับขี่
Mazda MX-5 RF (มาสด้า เอ็มเอ็กซ์-5 อาร์เอฟ) สปอร์ตโรดสเตอร์หลังคาแข็งเปิด-ปิดด้วยระบบไฟฟ้า ดีไซน์หล่อเหลา
Bentley Bentayga (เบนท์ลีย์ เบนเทย์กา) SUV คันแรกของ Bentley ที่ผลิตด้วยมือทั้งคัน เน้นความหรูหราและสมรรถนะขั้นสุด
MG GV (เอ็มจี จีวี) รถตู้ 11 ที่นั่ง สำหรับครอบครัวและผู้บริหาร
Ford Mustang (ฟอร์ด มัสแตง) มัสเซิลคาร์สุดคลาสสิก ที่มีแนวโน้มจะเข้ามาทำตลาดอย่างเป็นทางการ
Toyota C-HR (โตโยต้า ซีเอช-อาร์) รถครอสโอเวอร์ดีไซน์สปอร์ต ที่มาพร้อมแพลตฟอร์ม TNGA และขุมพลังที่ประหยัดน้ำมัน
นอกเหนือจากนี้ ยังมีรุ่นอื่นๆ ที่น่าจับตามองในปี 2560 เช่น Subaru XV, Mazda CX-9, Hyundai Tucson และ Volvo XC60 ใหม่
Lexus: วิวัฒนาการบนเส้นทางแห่งความหรูหราและคุ้มค่า
การเดินทางของ Lexus ในประเทศไทยตลอดกว่า 20 ปี สะท้อนให้เห็นถึงการปรับตัวและการสร้างฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง จากรุ่น LS400 ที่เทียบเคียงกับ Mercedes-Benz S-Class และ BMW Series 7 รวมถึง ES300 ที่มีพื้นฐานจาก Toyota Camry แต่ได้รับการยกระดับให้มีความหรูหรามากขึ้น
ในช่วงแรก Lexus ใช้กลยุทธ์การตลาดที่เน้นย้ำถึงวิศวกรรมและความประณีตในการผลิต ควบคู่ไปกับการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์หรูที่แตกหน่อมาจาก Toyota เพื่อเอาชนะอุปสรรคด้านการยอมรับในภาพลักษณ์แบรนด์ แม้จะไม่มียอดขายที่สูงเท่าแบรนด์เยอรมัน แต่ Lexus ก็สามารถสร้างการรับรู้ในฐานะแบรนด์รถยนต์ราคาสูงที่เหมาะสำหรับผู้ที่มีชื่อเสียงและมองหาความทนทาน
ความท้าทายด้านราคาและการแข่งขันในตลาดปัจจุบัน
ปัจจุบัน Lexus เผชิญกับความท้าทายด้านราคาที่สูงขึ้น เมื่อเทียบกับคู่แข่งจากเยอรมัน ซึ่งมักจะมอบ “คุณค่า” ที่มากกว่าในงบประมาณที่เท่าเทียมกัน ตัวอย่างเช่น ลูกค้าที่เคยประทับใจในความทนทานของ LS400 รุ่นเก่า อาจมองว่าราคาของ Lexus รุ่นใหม่ๆ นั้นสูงเกินกว่าที่ “คุ้มค่า” เมื่อเปรียบเทียบกับ BMW หรือ Mercedes-Benz ที่อาจมอบเทคโนโลยีและสมรรถนะที่ใกล้เคียงกัน หรืออาจดีกว่า ในราคาที่ย่อมเยากว่า
Lexus GS200t Luxury: การผสมผสานระหว่างความละเมียดและความสปอร์ต
Lexus GS200t Luxury ที่นำมาทดสอบ สะท้อนให้เห็นถึงความพยายามของ Lexus ในการสร้างสมดุลระหว่างความหรูหรา ความสะดวกสบาย และสมรรถนะการขับขี่ที่เข้าถึงได้
การออกแบบภายในและภายนอก:
ภายนอก: การออกแบบที่ดูสง่างาม แต่ยังคงไว้ซึ่งความปราดเปรียว
ภายใน: การตกแต่งที่เน้นความละเมียดละไมในการเก็บรายละเอียด ใช้วัสดุคุณภาพดี ให้สัมผัสที่นุ่มนวล แต่ในขณะเดียวกันก็อาจดูเรียบง่ายไปบ้างเมื่อเทียบกับคู่แข่งรุ่นใหม่ๆ ที่เน้นความอลังการของจอแสดงผลและแสงสี
สมรรถนะและเทคโนโลยี:
เครื่องยนต์: เครื่องยนต์เบนซิน 2.0 ลิตร เทอร์โบชาร์จ (8AR-FTS) ให้กำลัง 245 แรงม้า แรงบิด 350 นิวตัน-เมตร ทำงานร่วมกับเกียร์อัตโนมัติ 8 จังหวะ
การขับขี่: แม้ตัวเลขอัตราเร่งอาจไม่หวือหวาเท่าที่คาดหวังในบางช่วง แต่ Lexus GS200t ให้ความรู้สึกที่มั่นคง นุ่มนวล และคล่องแคล่วในการขับขี่ โดยเฉพาะในโค้ง ระบบช่วงล่างถูกเซ็ตมาอย่างดีเยี่ยม สามารถซับแรงสะเทือนได้ดี และให้การควบคุมที่แม่นยำ
ระบบความปลอดภัย: มีอุปกรณ์ความปลอดภัยพื้นฐานครบครัน แต่รุ่น Luxury อาจขาดออปชันช่วยเหลือการขับขี่ขั้นสูงเมื่อเทียบกับคู่แข่งบางรุ่น
จุดเด่นที่น่าสนใจ:
ความนุ่มนวลและความสบาย: เป็นจุดแข็งสำคัญของ Lexus ที่มอบประสบการณ์การขับขี่ที่ผ่อนคลาย เหมาะสำหรับการเดินทางไกล
การเก็บเสียง: ทำได้ดีเยี่ยมในความเร็วต่ำถึงปานกลาง แต่เสียงยางอาจดังรบกวนบ้างในความเร็วสูง
ระบบเบรก: ให้ความรู้สึกมั่นใจและควบคุมได้ง่าย
ข้อที่ควรพิจารณา:
ราคา: เป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องนำมาเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่าง Mercedes-Benz E-Class และ BMW Series 5
การตอบสนองของเครื่องยนต์: อาจยังไม่ดุดันเท่าที่คาดหวังในบางช่วง ทำให้รู้สึกว่ายังมีศักยภาพที่ซ่อนอยู่
ออปชัน: รุ่น Luxury อาจมีออปชันบางประการที่น้อยกว่ารุ่นที่ราคาสูงกว่า หรือคู่แข่งบางรุ่น
อนาคตของ Lexus ในตลาดประเทศไทย
Lexus จำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์ด้านราคาและการนำเสนอออปชันให้มีความน่าสนใจมากขึ้น เพื่อแข่งขันในตลาดรถยนต์หรูที่มีการแข่งขันสูง การสร้างความแตกต่างที่ชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นด้านเทคโนโลยี นวัตกรรม หรือความคุ้มค่า จะเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาฐานลูกค้าเดิม และดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่ที่มีกำลังซื้อ
บทสรุป:
MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST (Demo & Used) ถือเป็นก้าวสำคัญในการเปิดตลาดรถยนต์และเรือยอทช์หรูมือสองให้เข้าถึงง่ายขึ้น ขณะที่ผู้ผลิตรถยนต์หรูอย่าง Ferrari และแบรนด์อย่าง Lexus ต่างก็ปรับตัวเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป การแข่งขันที่เข้มข้นนี้ ย่อมเป็นผลดีต่อผู้บริโภคที่กำลังมองหา “รถยนต์หรูราคาพิเศษ” หรือ “ซูเปอร์คาร์มือสองคุณภาพ” เพื่อเติมเต็มความฝันบนท้องถนน
หากคุณคือหนึ่งในผู้ที่หลงใหลในโลกแห่งยานยนต์หรู การเปิดโอกาสให้ตัวเองได้สัมผัสกับรถยนต์เหล่านี้ ไม่ว่าจะเป็นผ่านงานอีเวนต์ หรือการทดลองขับจริง อาจเป็นจุดเริ่มต้นของการตัดสินใจที่น่าประทับใจที่สุดของคุณในยุคแห่งโอกาสนี้.
