MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST: การเปิดมิติใหม่ของตลาดรถหรูมือสองและเรือยอชต์ในไทย
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการยานยนต์ระดับลักชัวรีมานานกว่าทศวรรษ ผมได้เห็นการเปลี่ยนแปลงและความเคลื่อนไหวของตลาดอยู่เสมอ แต่เมื่อเร็วๆ นี้ งาน MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST (Demo & Used) ที่จัดขึ้นโดยกลุ่มบริษัท มาสเตอร์กรุ๊ป คอร์ปอเรชั่น (เอเชีย) หรือ MGC-ASIA นั้น ได้สร้างปรากฏการณ์ที่น่าสนใจอย่างยิ่ง ไม่ใช่เพียงเพราะเป็นการรวมสุดยอด ซูเปอร์คาร์มือสอง และ เรือยอชต์หรูมือสอง กว่า 30 คัน มูลค่ากว่า 500 ล้านบาทไว้ในงานเดียว แต่ยังเป็นการตอกย้ำถึงการมองการณ์ไกลของ MGC-ASIA ในการขยายฐานลูกค้าสู่กลุ่มใหม่ที่เปี่ยมศักยภาพ
การเจาะตลาดกลุ่มใหม่: โอกาสทองของตลาดรถยนต์หรูและเรือยอชต์
คุณสัณหวุฒิ ธรรมชวนวิริยะ กรรมการผู้จัดการใหญ่ MGC-ASIA ได้กล่าวถึงวิสัยทัศน์เบื้องหลังการจัดงานครั้งนี้ไว้อย่างชัดเจน นั่นคือการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่ม “คนรุ่นใหม่ที่หลงใหลในรถยนต์หรูและเรือยอชต์ แต่ยังมีข้อจำกัดด้านกำลังซื้อ” ซึ่งเป็นกลุ่มที่ MGC-ASIA มองว่าเป็นโอกาสทองในการเติบโตต่อไปในอนาคต การนำเสนอ ซูเปอร์คาร์มือสอง และ เรือยอชต์มือสอง ที่ผ่านการตรวจสอบมาตรฐานสากล ในราคาพิเศษที่ลดลงถึง 30-50% จากราคาปกติ ถือเป็นการตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุด
ภายหลังงานนี้ MGC-ASIA มีแผนที่จะเปิด โชว์รูมซูเปอร์คาร์มือสอง โดยเฉพาะ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการสร้างระบบนิเวศที่สมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้ากลุ่มนี้ เป็นการยืนยันว่า MGC-ASIA ไม่ได้มองตลาดรถหรูมือสองเป็นเพียงแค่การขายรถเก่า แต่เป็นการสร้างโอกาสให้ผู้บริโภคได้สัมผัสประสบการณ์การเป็นเจ้าของยานยนต์ระดับพรีเมียมได้ง่ายขึ้น
Rolls-Royce: การเติบโตที่น่าจับตาในตลาด Ultra-Luxury
ในอีกมุมหนึ่งของตลาด รถยนต์อัลตร้าลักชัวรี่ คุณสุนทรพันธ์ เดชะเทศ ผู้จัดการทั่วไป Rolls-Royce Motor Cars Bangkok ได้เปิดเผยถึงอัตราการเติบโตที่น่าประทับใจของ Rolls-Royce ในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา โดยมีการเติบโตเกินกว่า 50% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แม้ว่ารถในสต็อกจะเหลือน้อย แต่คาดการณ์ว่าครึ่งปีหลังจะเป็นช่วงเวลาที่ ตลาดรถอัลตร้าลักชัวรี่ จะคึกคักยิ่งขึ้นไปอีก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจะมีการเปิดตัว ไฮไลท์ Rolls-Royce คันใหม่ ในช่วงปลายปี
ข้อมูลนี้ชี้ให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของแบรนด์ Rolls-Royce ที่สามารถครองใจกลุ่มลูกค้าผู้มีอันจะกินได้อย่างต่อเนื่อง และบ่งบอกถึงศักยภาพของ ตลาดรถหรูในกรุงเทพฯ และประเทศไทยโดยรวมที่ยังคงมีกำลังซื้อสูงอย่างไม่น่าเชื่อ
ZUPER CAR: สร้างโอกาสและขยายตลาดรถยนต์มือสองระดับพรีเมียม
คุณชุก อิศรางกูล ณ อยุธยา ผู้จัดการทั่วไป ZUPER CAR ได้เน้นย้ำถึงบทบาทของงานนี้ในการช่วยกระตุ้นการตัดสินใจของลูกค้าที่ยังลังเลในการซื้อ รถเดโมคาร์-ยูสด์คาร์ การจัดงานครั้งนี้ไม่เพียงแต่เพิ่มโอกาสทางการตลาด แต่ยังมอบ โปรโมชั่นพิเศษ และ ข้อเสนอสุดพิเศษจากบัตรเครดิต ซึ่งเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่ช่วยสนับสนุนการตัดสินใจของลูกค้า
การร่วมมือกับสถาบันการเงินอย่างธนาคารไทยพาณิชย์ในการมอบ คะแนนสะสมสูงสุด 20 เท่า สะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาดในการเพิ่มมูลค่าและสร้างความน่าสนใจให้กับ การซื้อซูเปอร์คาร์มือสอง เป็นการยกระดับประสบการณ์การซื้อขายรถยนต์หรูมือสองให้ใกล้เคียงกับการซื้อรถใหม่มากที่สุด
Ferrari: การรุกตลาด Gran Turismo และการสร้างประสบการณ์เหนือระดับ
สำหรับ คาวาลลิโน มอเตอร์ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายและศูนย์บริการ รถยนต์ Ferrari อย่างเป็นทางการแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ได้เดินหน้าขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะการ ขยายศูนย์ซ่อมบำรุง ซึ่งเป็นการลงทุนเพื่อรองรับการเติบโตของฐานลูกค้า Ferrari ในประเทศไทย
คุณวรวุฒิ ภิรมย์ภักดี รองประธานบริษัทและกรรมการบริหาร ได้กล่าวถึงกลยุทธ์การตลาดที่ให้ความสำคัญกับการรุกตลาด เซ็กเมนต์แกรนด์ทัวริสโม่ (GT: Grand Turismo) มากขึ้น โดยมี Ferrari Portofino เป็นดาวเด่น ซึ่งเป็น รถสปอร์ต GT ที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาดได้อย่างยอดเยี่ยม ด้วยสมรรถนะที่เพิ่มขึ้น รูปโฉมที่สง่างามดุดัน และความง่ายในการขับขี่ ซึ่ง Ferrari Portofino ถูกคาดการณ์ว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 25% ของยอดขายรวมในอีก 5 ปีข้างหน้า แทนที่รุ่น California และ California T
หัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาด Ferrari คือการ สร้างประสบการณ์ขับขี่จริง ผ่าน Test Drive ทั้งในประเทศและต่างประเทศ (เช่น การจัดที่ดูไบ) เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสสมรรถนะที่แท้จริงของรถ และเข้าใจถึงการผสานเข้ากับไลฟ์สไตล์ได้อย่างลงตัว
บริการหลังการขาย: หัวใจสำคัญของแบรนด์ Ferrari
สิ่งที่ทำให้ Ferrari แตกต่างคือ บริการหลังการขาย ที่ครอบคลุมยาวนานถึง 3 ปีสำหรับการรับประกัน และ 7 ปีสำหรับ บริการซ่อมบำรุง ทำให้ลูกค้ามั่นใจได้ว่าจะได้รับการดูแลอย่างดีเยี่ยม ตั้งแต่การตรวจเช็คสภาพรถ เปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง ไปจนถึงบริการฉุกเฉิน 24 ชั่วโมง การที่คาวาลลิโน มอเตอร์ ติดต่อกับบริษัทแม่โดยตรง ทำให้สามารถนำ ผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศ มาช่วยแก้ไขปัญหาที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็ว
การลงทุนกว่า 50 ล้านบาทเพื่อ ปรับปรุงศูนย์ซ่อมบำรุง เพิ่มจำนวนแท่นยก การทำสีรถ และ เคาะตัวถังรถ สะท้อนให้เห็นถึงความใส่ใจในรายละเอียด เพื่อรองรับปริมาณรถที่เพิ่มขึ้น และเสริมสร้างประสิทธิภาพของบริการหลังการขายให้ครบวงจรมากยิ่งขึ้น
กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลาย: Word of Mouth สู่ Digital Engagement
นอกเหนือจากการยกระดับผลิตภัณฑ์และบริการแล้ว กลยุทธ์การตลาดแบบ Word of Mouth ซึ่งเป็นสูตรสำเร็จของบริษัท ก็ยังคงมีบทบาทสำคัญ โดย 60% ของยอดขายมาจากช่องทางนี้ ควบคู่ไปกับการ โรดโชว์ ในภูมิภาคต่างๆ และการจัดกิจกรรมร่วมกับ Ferrari Owner Club Thailand
ในยุคดิจิทัล การสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายผ่านช่องทางออนไลน์อย่าง Instagram และ Facebook ก็มีความสำคัญอย่างยิ่งในการ สร้างความผูกพัน (Engagement) กับบริษัทและแบรนด์อย่างต่อเนื่อง
เทรนด์รถยนต์ใหม่ที่น่าจับตาในปี 2560: นวัตกรรมที่ตอบสนองทุกความต้องการ
นอกจากตลาดรถหรูแล้ว ภาพรวมอุตสาหกรรมยานยนต์ไทยในปี 2560 ยังคงมีความเคลื่อนไหวที่น่าติดตามอย่างใกล้ชิด สัญญาณการฟื้นตัวของตลาดประกอบกับการเปิดตัว รถยนต์รุ่นใหม่ อย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่ Eco Car ขนาดเล็ก ไปจนถึง ซูเปอร์คาร์ และ ซูเปอร์พรีเมียม ที่ลุยตลาดโลกมาแล้ว
Honda เตรียมเปิดตัว 3 รุ่นใหม่ ได้แก่ City Minorchange, Civic Hatchback ดีไซน์สปอร์ต และ CR-V โฉมใหม่ โดยเฉพาะ Civic Hatchback ที่มีแนวโน้มจะเน้นรุ่นท็อปราคาเกินล้านบาท
Nissan Note ที่จะเข้ามาทำตลาด Eco Car เน้นความกว้างขวาง สะดวกสบาย และเทคโนโลยีทันสมัย
Mini Countryman เจเนอเรชั่นที่สอง มาพร้อมดีไซน์ที่ดุดัน บึกบึน และขนาดที่ใหญ่ขึ้น รองรับ 5 ที่นั่งได้อย่างสะดวกสบาย
Audi Q2 “Baby Crossover” ที่มาพร้อมตัวเลือกขุมพลังหลากหลาย ตั้งแต่เครื่องยนต์เบนซิน 1.0 ลิตร ไปจนถึง 2.0 ลิตร และดีเซล 1.6 และ 2.0 ลิตร
Maserati Levante SUV หรูหรา ที่เน้นจุดศูนย์ถ่วงต่ำ และคาดว่ามาพร้อมเครื่องยนต์เทอร์โบดีเซล V6 ขนาด 3.0 ลิตร
Mercedes-Benz E-Class Coupe รถสปอร์ตเปิดประทุนสุดหรู ที่เน้นเส้นสายเรียบหรูตามสไตล์ Mercedes-Benz
BMW Series 5 (G30) โฉมใหม่ พัฒนาบนแพลตฟอร์ม CLAR ที่มีดีไซน์ถ่ายทอด DNA ของ BMW มาอย่างครบครัน
Mazda MX-5 RF รุ่นหลังคาแข็งพับเก็บด้วยระบบไฟฟ้า ที่จะมาเติมเต็มความสปอร์ตให้กับตลาดรถเปิดประทุน
Bentley Bentayga SUV รุ่นแรกของ Bentley ที่ผลิตด้วยมือทั้งคัน เน้นความหรูหราและลงตัว
MG GV รถตู้ MPV 11 ที่นั่ง ที่จะเข้ามาตอบโจทย์ความต้องการของครอบครัวและกลุ่มผู้บริหาร
Ford Mustang มัสเซิลคาร์ในตำนาน ที่มีแนวโน้มจะทำตลาดในไทยอย่างเป็นทางการ
Toyota C-HR รถ Crossover ที่ชาวไทยรอคอยมากที่สุดรุ่นหนึ่ง พัฒนาบนแพลตฟอร์ม TNGA ใหม่เอี่ยม
Lexus: การเดินทางสู่ตลาดพรีเมียมในประเทศไทย (บทวิเคราะห์เชิงลึก)
เมื่อมองย้อนกลับไปถึงช่วงเวลาที่ Lexus เริ่มเข้ามาทำตลาดในประเทศไทยเมื่อกว่า 20 ปีที่แล้ว การเริ่มต้นด้วยรุ่น LS400 ที่เทียบเคียงกับ Mercedes-Benz S-Class และ BMW Series 7 รวมถึง ES300 ที่เป็นเหมือน “Camry Hardtop with Leather” นั้น เป็นการวางรากฐานที่แข็งแกร่ง
ในยุคที่อินเทอร์เน็ตยังไม่แพร่หลาย การตลาดพึ่งพานิตยสาร หนังสือพิมพ์ และงานแสดงรถยนต์เป็นหลัก Lexus ต้องอาศัยกลยุทธ์ที่เฉียบคมในการจับจุดสนใจของลูกค้า การเน้นย้ำด้านวิศวกรรมและการปรับภาพลักษณ์ ดึงบุคคลที่มีชื่อเสียงมาเป็นพรีเซนเตอร์ ล้วนเป็นส่วนสำคัญที่ทำให้แบรนด์เป็นที่ยอมรับในฐานะแบรนด์หรูที่แตกหน่อมาจาก Toyota แม้จะไม่สามารถเทียบชั้นยอดขายกับแบรนด์เยอรมันได้ในเวลานั้น แต่ก็สร้างฐานลูกค้าที่ภักดี โดยเฉพาะกลุ่มที่เคยสัมผัสประสบการณ์ Lexus ในต่างประเทศ
อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไปกว่า 20 ปี ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก Lexus ที่เคยมีราคาที่คุ้มค่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง กลับมีราคาที่สูงขึ้นเรื่อยๆ จนทำให้ลูกค้าบางกลุ่มที่เคยชื่นชอบ เริ่มรู้สึกว่า “ไม่คุ้มค่า” เมื่อเทียบกับสิ่งที่คู่แข่งจากเยอรมันมอบให้ในงบประมาณที่เท่ากัน แม้ว่ารุ่นเก่าๆ เช่น LS400 จะแสดงให้เห็นถึงความทนทานที่เหนือกว่ารถยุโรปหลายรุ่นในยุคนั้น แต่ราคารถใหม่ของ Lexus ในปัจจุบัน ทำให้ลูกค้าต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ
การวิเคราะห์ Lexus GS200t Luxury รุ่นปี 2017 แสดงให้เห็นถึงความละเอียดอ่อนในการออกแบบและผลิตตามสไตล์ญี่ปุ่น ทั้งในเรื่องการเก็บรายละเอียด วัสดุ และความสบายในการขับขี่ ระยะฐานล้อที่สั้นกว่าคู่แข่งอย่าง E-Class และ Series 5 รุ่นใหม่ อาจเป็นข้อจำกัดในการให้พื้นที่ภายในห้องโดยสารที่โปร่งโล่งเท่า แต่การเซ็ตช่วงล่างที่ให้ความรู้สึกนุ่มนวลและมั่นใจในการขับขี่ ถือเป็นจุดเด่นที่น่าชื่นชม
เครื่องยนต์ 8AR-FTS ขนาด 2.0 ลิตร เทอร์โบ ที่ให้กำลัง 245 แรงม้า และแรงบิด 350 นิวตัน-เมตร แม้ตัวเลขอาจไม่หวือหวาเท่าคู่แข่ง แต่การทำงานที่ราบเรียบและการประหยัดน้ำมันที่อยู่ในเกณฑ์ดีเมื่อขับขี่ในโหมดปกติ ถือเป็นจุดเด่นที่ตอบโจทย์การใช้งานในชีวิตประจำวัน อย่างไรก็ตาม การตอบสนองของคันเร่งและเทอร์โบที่ดูเหมือนถูกจำกัดไว้ อาจเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้ที่ชื่นชอบการขับขี่แบบสปอร์ตผิดหวังเล็กน้อย
จุดแข็งของ Lexus GS200t:
ความสบายในการขับขี่: ช่วงล่างที่นุ่มนวล ซับแรงสะเทือนได้ดี ให้ความรู้สึกสบายตลอดการเดินทาง
การเก็บรายละเอียดและวัสดุ: คุณภาพของวัสดุและการประกอบที่ประณีตตามแบบฉบับ Lexus
ความง่ายในการใช้งาน: การจัดวางตำแหน่งอุปกรณ์ต่างๆ และระบบควบคุมที่เข้าใจง่าย
ความทนทาน (คาดการณ์): ด้วยชื่อชั้นของ Lexus และ Toyota มักจะมีความทนทานและค่าบำรุงรักษาที่สมเหตุสมผลกว่ารถยุโรปในระยะยาว
จุดที่ควรพิจารณา:
อัตราเร่งและสมรรถนะ: ในช่วงความเร็วต้นถึงปานกลาง การตอบสนองอาจไม่ดุดันเท่าคู่แข่ง
ราคา: เมื่อเทียบกับคู่แข่งในกลุ่มเดียวกัน ราคาอาจสูงกว่าเมื่อพิจารณาถึงออปชั่นและเทคโนโลยีบางอย่าง
การออกแบบภายใน: อาจดูไม่หวือหวาหรือทันสมัยเท่าคู่แข่งจากยุโรปบางรุ่น
เสียงรบกวนจากยาง: โดยเฉพาะเมื่อใช้ยาง Dunlop Sport Maxx 050 อาจมีเสียงดังเข้ามาในห้องโดยสารค่อนข้างมาก
บทสรุปเกี่ยวกับ Lexus:
Lexus GS200t Luxury พิสูจน์ให้เห็นว่าแบรนด์ยังคงรักษามาตรฐานด้านวิศวกรรมและคุณภาพการผลิตไว้อย่างยอดเยี่ยม การออกแบบภายในที่เน้นความเรียบง่ายแต่วัสดุดี การเซ็ตช่วงล่างที่ให้ความสบายในการขับขี่ เป็นสิ่งที่ทำให้ Lexus ยังคงเป็นทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่ต้องการรถยนต์ที่ขับสบาย ให้ความรู้สึกพรีเมียม และมีความทนทานในระยะยาว
อย่างไรก็ตาม การแข่งขันในตลาด รถยนต์พรีเมียมในประเทศไทย นั้นรุนแรงขึ้นทุกวัน คู่แข่งอย่าง Mercedes-Benz และ BMW ได้พัฒนาเทคโนโลยีและขีดความสามารถของรถยนต์ให้ก้าวล้ำไปอีกขั้น การที่ Lexus จะสามารถรักษาฐานลูกค้าและขยายตลาดต่อไปได้นั้น อาจต้องพิจารณาถึงกลยุทธ์ด้านราคา การนำเสนอออปชั่นและเทคโนโลยีที่ทันสมัยมากขึ้น รวมถึงการสื่อสารภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้มีความน่าสนใจและสอดคล้องกับความคาดหวังของตลาดในยุคปัจจุบัน
อนาคตของตลาดรถยนต์หรูและยานยนต์ในประเทศไทย
จากภาพรวมทั้งหมดที่กล่าวมา ผมเชื่อว่าอุตสาหกรรมยานยนต์ไทย โดยเฉพาะในกลุ่ม รถยนต์หรู และ รถยนต์สมรรถนะสูง กำลังอยู่ในช่วงเวลาของการเติบโตและเปลี่ยนแปลงที่น่าตื่นเต้น การที่ MGC-ASIA มองเห็นโอกาสในการขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มใหม่ๆ การที่ Ferrari ยังคงรักษาความแข็งแกร่งในตลาด Ultra-Luxury และการที่แบรนด์ต่างๆ ทยอยเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่ที่มาพร้อมนวัตกรรมที่น่าสนใจ ล้วนเป็นสัญญาณที่ดี
สำหรับผู้ที่กำลังมองหา รถยนต์หรูมือสอง หรือ เรือยอชต์มือสอง ในราคาที่เข้าถึงได้ง่ายขึ้น งาน MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST ถือเป็นโอกาสอันดีที่จะได้เข้ามาสัมผัสและเป็นเจ้าของ
สำหรับผู้ที่กำลังพิจารณา รถยนต์ Ferrari การได้สัมผัสประสบการณ์การขับขี่และการบริการหลังการขายของคาวาลลิโน มอเตอร์ จะทำให้คุณเข้าใจถึงคำว่า “ที่สุดแห่งสมรรถนะและความหรูหรา”
และสำหรับผู้ที่สนใจ Lexus หรือแบรนด์พรีเมียมอื่นๆ การติดตามข้อมูลข่าวสาร การเปรียบเทียบรถยนต์รุ่นต่างๆ และการตัดสินใจที่รอบคอบ จะช่วยให้คุณได้รถยนต์ที่ตอบโจทย์ความต้องการและงบประมาณของคุณได้อย่างแท้จริง
หากคุณพร้อมที่จะก้าวสู่ประสบการณ์การขับขี่เหนือระดับ หรือสัมผัสโลกแห่งยานยนต์สุดหรูอย่างแท้จริง นี่คือโอกาสที่คุณไม่ควรพลาด
