MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST: โอกาสทองของนักสะสมยานยนต์หรูมือสอง
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการยานยนต์มากว่าทศวรรษ ผมได้เห็นการเปลี่ยนแปลงของตลาดอยู่เสมอ แต่ครั้งนี้ MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST (Demo & Used) ที่จัดขึ้นระหว่างวันที่ 30 สิงหาคม ถึง 2 กันยายน 2561 ณ โครงการ A-Square สุขุมวิท 24 ถือเป็นปรากฏการณ์ที่น่าจับตามองเป็นพิเศษ ด้วยการนำเสนอ รถยนต์หรูมือสอง และเรือยอชท์มูลค่ารวมกว่า 500 ล้านบาท จากซูเปอร์คาร์กว่า 30 คันในงานนี้ สะท้อนให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่ก้าวไกลของ MGC-ASIA ในการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มใหม่ๆ ที่มีความหลงใหลใน รถยนต์หรูมือสอง และยานพาหนะระดับพรีเมียม แต่ยังมีข้อจำกัดด้านกำลังซื้อ
กลยุทธ์เจาะตลาดใหม่: ยกระดับประสบการณ์ซื้อรถยนต์หรูมือสอง
คุณสัณหวุฒิ ธรรมชวนวิริยะ กรรมการผู้จัดการใหญ่ กลุ่มบริษัท มาสเตอร์กรุ๊ป คอร์ปอเรชั่น (เอเชีย) หรือ MGC-ASIA ได้เปิดเผยถึงเป้าหมายหลักของงานนี้ คือการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่อาจยังไม่เคยมีโอกาสเป็นเจ้าของ รถยนต์ซูเปอร์คาร์มือสอง หรือเรือยอชท์หรูมาก่อน กลุ่มเป้าหมายนี้มีความเข้าใจในคุณค่าของยานยนต์เหล่านี้ แต่ยังลังเลที่จะลงทุนในรถใหม่ป้ายแดง การจัดงานลักษณะนี้เป็นการเปิดประตูสู่โลกแห่งความหรูหราอย่างแท้จริง โดยนำเสนอ รถยนต์ซูเปอร์คาร์มือสอง ที่ผ่านการตรวจสอบคุณภาพตามมาตรฐานสากล พร้อมราคาพิเศษที่ลดลงถึง 30-50% ถือเป็นการเปิดโอกาสให้กลุ่มลูกค้าที่กำลังมองหา รถสปอร์ตหรูมือสอง ได้สัมผัสประสบการณ์การเป็นเจ้าของได้อย่างใกล้ชิด
Rolls-Royce Motor Cars Bangkok: การเติบโตที่เหนือความคาดหมาย
สุนทรพันธ์ เดชะเทศ ผู้จัดการทั่วไป Rolls-Royce Motor Cars Bangkok ได้กล่าวถึงการเติบโตที่น่าประทับใจของแบรนด์ Rolls-Royce โดยในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2561 มีอัตราการเติบโตกว่า 50% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แม้ว่าสต็อกรถยนต์ส่วนใหญ่จะเหลือน้อย แต่คาดการณ์ว่าตลาดรถยนต์อัลตร้าลักชัวรี่จะยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในช่วงปลายปีที่มีการเปิดตัวรุ่นพิเศษอย่าง Rolls-Royce Cullinan ซึ่งจะเป็นไฮไลท์สำคัญ การเติบโตนี้สะท้อนถึงความต้องการ รถยนต์หรูนำเข้า ที่ยังคงสูงในกลุ่มลูกค้าผู้มีกำลังซื้อสูง
ZUPER CAR: สร้างความเชื่อมั่นและโอกาสในตลาดรถยนต์มือสอง
คุณชุก อิศรางกูล ณ อยุธยา ผู้จัดการทั่วไป ZUPER CAR ชี้ให้เห็นว่า ตลาด รถยนต์ซูเปอร์คาร์มือสอง และรถเดโมคาร์นั้นมีกลุ่มลูกค้าที่สนใจอยู่มาก แต่ยังมีปัจจัยเรื่องความลังเลในการตัดสินใจ การจัดงาน MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST จึงเป็นเครื่องมือสำคัญในการช่วยกระตุ้นการตัดสินใจของลูกค้า และเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงตลาด รถสปอร์ตมือสอง ได้มากขึ้น MGC-ASIA ได้เตรียมโปรแกรมพิเศษและโปรโมชั่นร่วมกับพันธมิตรอย่างธนาคารไทยพาณิชย์ ที่มอบคะแนนสะสมสูงสุดถึง 20 เท่า เพื่อเพิ่มความน่าสนใจและอำนวยความสะดวกในการซื้อขาย
Cavallino Motors: การเติบโตของ Ferrari และกลยุทธ์การตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภค
บริษัท คาวาลลิโน มอเตอร์ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายและศูนย์บริการ Ferrari อย่างเป็นทางการในประเทศไทย เดินหน้าขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะการลงทุนเพื่อยกระดับศูนย์ซ่อมบำรุงให้ได้มาตรฐานสากล การเปิดตัว Ferrari Portofino รุ่นใหม่ ที่คาดการณ์ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นเท่าตัวจากรุ่นก่อนหน้า สะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของแบรนด์ Ferrari ในตลาด รถสปอร์ตระดับโลก
นายวรวุฒิ ภิรมย์ภักดี รองประธานบริษัท กรรมการบริหาร Cavallino Motors ได้กล่าวถึงกลยุทธ์การตลาดในปี 2561 ว่า ยังคงเน้นการบุกตลาดเซ็กเมนต์ Grand Turismo (GT) มากขึ้น โดยมี Ferrari Portofino เป็นรุ่นไฮไลท์ ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการของตลาด รถยนต์ Gran Turismo ที่ต้องการสมรรถนะสูง ดีไซน์สง่างาม และความสะดวกสบายในการใช้งานในชีวิตประจำวัน รุ่น Portofino นี้จะเข้ามาแทนที่ California และ California T ซึ่งเคยทำยอดขายได้ถึง 15% ของยอดขายรวมทั้งหมด และคาดว่า Portofino จะมีสัดส่วนยอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 25% ใน 5 ปีข้างหน้า
กลยุทธ์สำคัญคือการสร้างประสบการณ์การขับขี่จริง (Test Drive) ที่เปิดโอกาสให้ลูกค้าได้สัมผัสสมรรถนะของรถด้วยตนเอง บนเส้นทางที่สามารถใช้งานได้จริงในชีวิตประจำวัน เพื่อลบภาพความกังวลว่ารถสปอร์ตขับยาก หรือต้องกังวลกับสภาพถนน การสัมผัสประสบการณ์หลังพวงมาลัยนี้ถือเป็นหัวใจหลักของกลยุทธ์การตลาดของ Ferrari ทั่วโลก
นอกจากนี้ Cavallino Motors ยังได้จัดกิจกรรม Test Drive ในต่างประเทศ เช่นที่ดูไบ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เป็นเวลา 2 วันเต็ม เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสสมรรถนะของรถอย่างเต็มที่ และเข้าใจถึงไลฟ์สไตล์ของผู้ครอบครอง Ferrari อย่างแท้จริง
Ferrari Portofino: นวัตกรรมที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนเมือง
Ferrari Portofino โดดเด่นด้วยการออกแบบที่คำนึงถึงการใช้งานจริงในชีวิตประจำวัน โดยเพิ่มระดับความสูงจากพื้น และการเปิดประทุนหลังคาแข็งที่ใช้เวลาเพียง 14 วินาที ทำให้สะดวกสบายในการใช้งานในสภาพอากาศที่หลากหลาย บวกกับกลยุทธ์การให้ลูกค้าได้ทดลองขับจริง ยิ่งเสริมให้ Portofino เป็น รถสปอร์ตเปิดประทุน ที่ขับง่ายและน่าครอบครอง
บริการหลังการขาย: หัวใจสำคัญของการสร้างความภักดีของลูกค้า
Cavallino Motors ให้ความสำคัญกับบริการหลังการขายเป็นอย่างยิ่ง ด้วยการรับประกัน 3 ปี และบริการซ่อมบำรุง 7 ปีสำหรับรถ Ferrari ทุกคัน พร้อมการตรวจเช็คสภาพทุก 6 เดือน และเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องฟรี 1 ปี รวมถึงบริการช่วยเหลือฉุกเฉิน 24 ชั่วโมง การมีผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศที่ประจำการในสิงคโปร์ พร้อมบินตรงมาสนับสนุนการแก้ไขปัญหา ถือเป็นจุดแข็งที่สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
การลงทุนเพื่ออนาคต: ศูนย์ซ่อมบำรุงและเทคโนโลยี
บริษัทได้ลงทุนกว่า 50 ล้านบาท ในการขยายศูนย์ซ่อมบำรุง เพิ่มบุคลากร และลงทุนในซอฟต์แวร์ เพื่อพัฒนาระบบการดูแลและบริการลูกค้าให้มีประสิทธิภาพและครบวงจรมากยิ่งขึ้น รวมถึงการเพิ่มจำนวนแท่นยกตรวจสภาพรถ (Hoist) และการปรับปรุงงานตัวถังและสี
กลยุทธ์การตลาดแบบปากต่อปากและดิจิทัล
กลยุทธ์ Word of Mouth ยังคงเป็นสูตรสำเร็จที่สร้างยอดขายถึง 60% ควบคู่ไปกับการจัด Roadshow ไปยังภูมิภาคต่างๆ และการทำกิจกรรมร่วมกับ Ferrari Owner Club Thailand รวมถึงการสื่อสารผ่านช่องทางออนไลน์อย่าง Instagram และ Facebook เพื่อสร้างความผูกพันกับแบรนด์อย่างต่อเนื่อง
ภาพรวมตลาดรถยนต์หรูและสปอร์ตในประเทศไทย: สัญญาณบวกในปี 2561
ตลาดรถยนต์ซูเปอร์คาร์ และ รถยนต์หรู ในประเทศไทยกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ด้วยการเปิดตัวรถรุ่นใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง ตลาดมีสัญญาณฟื้นตัวอย่างชัดเจน ไม่ว่าจะเป็น รถยนต์สปอร์ต ระดับพรีเมียมจากยุโรป หรือ รถยนต์ซูเปอร์คาร์มือสอง ที่ MGC-ASIA กำลังเข้ามาทำตลาดอย่างจริงจัง
กลุ่มรถยนต์สปอร์ตเปิดประทุน (Convertible Sports Cars) และ รถยนต์ Gran Turismo (GT Cars) ยังคงเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะรุ่นที่สามารถใช้งานได้ในชีวิตประจำวัน เช่น Ferrari Portofino ที่เข้ามาตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มองหาสมรรถนะและความหรูหราในคันเดียว
รถยนต์ SUV พรีเมียม ก็เป็นอีกหนึ่งเซ็กเมนต์ที่ได้รับความนิยมอย่างสูง โดยเฉพาะรุ่นที่ผสมผสานความหรูหรา สมรรถนะ และความอเนกประสงค์ เช่น Bentley Bentayga ซึ่งเป็น SUV ระดับลักชัวรี่ ที่สร้างมาตรฐานใหม่ให้กับตลาด
เทรนด์รถยนต์ไฟฟ้า (Electric Vehicles – EVs) และ รถยนต์ไฮบริด (Hybrid Cars) กำลังได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ซึ่งเห็นได้จากการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่ๆ ที่มีการพัฒนาระบบขับเคลื่อนที่ประหยัดพลังงานและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น เช่น Toyota C-HR Hybrid ที่มีอัตราการบริโภคน้ำมันที่โดดเด่น
การแข่งขันในตลาดรถยนต์ระดับพรีเมียม:
Mercedes-Benz E-Class Coupe: รถสปอร์ตเปิดประทุนสุดหรูที่เน้นความเรียบหรูแบบมินิมอล ผสมผสานเทคโนโลยีจากรุ่น E-Class Sedan สะท้อนถึงความหรูหราแบบ Grand Touring
BMW Series 5: พัฒนาบนแพลตฟอร์ม CLAR ใหม่ ให้ความปราดเปรียวและแอโรไดนามิกที่เหนือชั้น เป็นคู่แข่งโดยตรงกับ E-Class
Audi Q2: “Baby Crossover” ที่มาพร้อมดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์ และตัวเลือกขุมพลังที่หลากหลาย ตอบโจทย์ผู้ที่มองหารถยนต์ที่มีสไตล์และคล่องตัว
Maserati Levante: SUV ระดับพรีเมียมที่เน้นความหรูหราและการออกแบบที่เน้นจุดศูนย์ถ่วงต่ำ ให้ประสบการณ์การขับขี่ที่เหนือกว่า
Mini Countryman: รถ SUV ที่มีสัดส่วนทรวดทรงบึกบึน และพื้นที่ภายในที่กว้างขวาง รองรับการใช้งานที่หลากหลาย
Mazda MX-5 RF: รถสปอร์ตโรดสเตอร์สไตล์ Retractable Fastback ที่ผสมผสานความหล่อเหลา เฉียบคม และหลังคาเปิด-ปิดด้วยระบบไฟฟ้า
การปรับตัวของแบรนด์ Lexus ในตลาดประเทศไทย:
Lexus ซึ่งเป็นแบรนด์รถยนต์หรูที่แตกหน่อมาจาก Toyota ได้เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยมานานกว่า 20 ปี โดยเริ่มต้นจากรุ่น LS400 และ ES300 ในยุคที่อินเทอร์เน็ตยังไม่แพร่หลาย การตลาดในยุคนั้นอาศัยนิตยสาร หนังสือพิมพ์ และงานแสดงรถยนต์เป็นหลัก Lexus ต้องเผชิญกับอุปสรรคสำคัญคือภาพลักษณ์ที่ยังคงถูกมองว่าเป็น “Toyota ที่แพงขึ้น” แม้ว่าจะมีการปรับปรุงด้านวิศวกรรมและภาพลักษณ์อย่างต่อเนื่อง
ในปัจจุบัน Lexus กำลังเผชิญกับความท้าทายด้านราคาที่สูงขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเทียบกับคู่แข่งจากเยอรมัน ทำให้ลูกค้าที่ภักดีต่อแบรนด์อย่างเพื่อนของผม ถึงแม้จะชื่นชอบในความทนทานและความคุ้มค่าในอดีต ก็เริ่มหันไปมองหาตัวเลือกที่ให้ความคุ้มค่ามากกว่าในงบประมาณที่เท่ากัน
Lexus GS200t Luxury: บทวิเคราะห์เจาะลึก
การเปิดตัว Lexus GS200t Luxury เป็นความพยายามของ Lexus ในการปรับตัวให้เข้ากับการแข่งขันในตลาด รถยนต์ผู้บริหาร ระดับ D-Segment ที่ดุเดือด การใช้เครื่องยนต์ 2.0 ลิตร เทอร์โบชาร์จ เป็นการตอบรับเทรนด์เครื่องยนต์ขนาดเล็กที่อัดอากาศเพื่อเพิ่มสมรรถนะ และลดผลกระทบด้านภาษีและการปล่อยมลพิษ
การออกแบบภายนอกและภายใน:
GS200t Luxury มีการออกแบบที่ยังคงไว้ซึ่งความสง่างามตามแบบฉบับ Lexus แต่เมื่อเทียบกับคู่แข่งอย่าง Mercedes-Benz E-Class W213 หรือ BMW 5 Series G30 ที่เปิดตัวในยุคหลังกว่า การออกแบบภายในของ GS200t อาจดูอนุรักษ์นิยมไปบ้าง แต่ยังคงจุดเด่นด้านการเก็บรายละเอียดและความประณีตตามแบบฉบับญี่ปุ่น
สมรรถนะและการขับขี่:
เครื่องยนต์ 2.0 ลิตร เทอร์โบ 245 แรงม้า ให้การขับขี่ที่นุ่มนวลและไหลลื่นในช่วงความเร็วสูง แม้ว่าอัตราเร่งช่วงออกตัวและเร่งแซงจะไม่หวือหวาเท่าที่คาดการณ์ไว้ แต่ก็เพียงพอต่อการใช้งานในชีวิตประจำวัน ระบบช่วงล่างได้รับการปรับแต่งมาอย่างดี ให้ความรู้สึกมั่นคงและสบายในการขับขี่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับคู่แข่งในยุคเดียวกัน
จุดเด่น:
ความสบายในการขับขี่: เบาะนั่งที่ออกแบบมาอย่างดี และระบบช่วงล่างที่นุ่มนวล มอบประสบการณ์การเดินทางที่ผ่อนคลาย
การเก็บเสียง: ห้องโดยสารเงียบสงบในความเร็วต่ำและปานกลาง
ความประณีตในการประกอบ: วัสดุคุณภาพดี และการประกอบที่ไร้ที่ติ
จุดที่ควรปรับปรุง:
การตอบสนองของเครื่องยนต์: โปรแกรมการควบคุมเทอร์โบที่ดูอนุรักษ์นิยม ทำให้การรีดสมรรถนะทำได้ไม่เต็มที่
การออกแบบภายใน: แม้จะประณีต แต่ยังขาดความทันสมัยเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
เทคโนโลยีและความปลอดภัย: ขาดระบบช่วยเหลือการขับขี่ขั้นสูงบางประการเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
ราคา: ถือเป็นจุดที่ท้าทายที่สุด โดยเฉพาะเมื่อเทียบกับออปชั่นและเทคโนโลยีที่ได้รับ
อนาคตของ Lexus ในประเทศไทย:
Lexus จำเป็นต้องทบทวนกลยุทธ์ด้านราคา และการนำเสนอเทคโนโลยีที่ทันสมัย เพื่อให้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งจากยุโรปได้อย่างมีประสิทธิภาพ การรักษามาตรฐานการบริการที่ดี ควบคู่ไปกับการสร้างความแตกต่างที่ชัดเจนในด้านผลิตภัณฑ์ จะเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาฐานลูกค้าและขยายฐานลูกค้าใหม่ในอนาคต
แนวโน้มตลาดรถยนต์มือสองระดับพรีเมียม:
งาน MGC-ASIA ZUPER CAR & YACHT FEST แสดงให้เห็นถึงศักยภาพของตลาด รถยนต์หรูมือสอง และ รถยนต์ซูเปอร์คาร์มือสอง ที่กำลังเติบโต การนำเสนอ รถยนต์หรูมือสอง ที่ผ่านการตรวจสอบคุณภาพ พร้อมราคาที่เข้าถึงได้ จะเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญในการกระตุ้นตลาดนี้ต่อไป
บทสรุป:
อุตสาหกรรมยานยนต์ไทยกำลังก้าวเข้าสู่ยุคใหม่ ที่เต็มไปด้วยนวัตกรรม เทคโนโลยี และความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่ รถยนต์อีโคคาร์ ไปจนถึง รถยนต์ซูเปอร์คาร์ การแข่งขันที่เข้มข้นนี้จะเป็นประโยชน์สูงสุดต่อผู้บริโภค ที่จะมีทางเลือกมากขึ้นในการครอบครองยานพาหนะที่ตรงกับความต้องการและไลฟ์สไตล์ของตนเอง
หากคุณกำลังมองหา รถยนต์ซูเปอร์คาร์มือสอง คุณภาพเยี่ยม หรือ รถยนต์หรูมือสอง ที่คุ้มค่า อย่าพลาดโอกาสในการเข้าร่วมงานแสดงรถยนต์ที่น่าสนใจเหล่านี้ และสำหรับผู้ที่กำลังพิจารณา รถยนต์ Gran Turismo หรือ รถยนต์สปอร์ตเปิดประทุน ที่ผสมผสานสมรรถนะและความหรูหราเข้าไว้ด้วยกัน การสำรวจตัวเลือกใหม่ๆ และทำความเข้าใจกลยุทธ์การตลาดที่แบรนด์ต่างๆ นำเสนอ จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด
ค้นพบประสบการณ์เหนือระดับกับยานยนต์ที่คุณใฝ่ฝัน สัมผัสความหรูหรา ความแรง และนวัตกรรมที่ดีที่สุดในโลกยานยนต์ today!
