Porsche: การเติบโตอันน่าทึ่งในตลาดพรีเมียมไทย ด้วยกลยุทธ์ที่เข้าถึงง่ายขึ้น และอนาคตแห่งยนตรกรรมไฟฟ้า
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการยานยนต์มายาวนานกว่าทศวรรษ ผมได้เห็นความเปลี่ยนแปลงของตลาดรถยนต์ระดับพรีเมียม
ในประเทศไทยอย่างต่อเนื่อง แต่สิ่งที่เกิดขึ้นกับ Porsche ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานั้น ถือเป็นปรากฏการณ์ที่น่าจับตามองอย่างยิ่ง โดยเฉพาะในปี 2021 ที่ Porsche ประเทศไทย สามารถสร้างสถิติยอดขายสูงสุดตลอดกาล ด้วยตัวเลขกว่า 1,500 คัน ซึ่งเป็นก้าวกระโดดอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับปี 2020 การเติบโตนี้ไม่ได้เป็นเพียงตัวเลขบนกระดาษ แต่สะท้อนถึงความแข็งแกร่งของแบรนด์และกลยุทธ์ที่เฉียบคมในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าชาวไทย
Porsche Cayenne Hybrid: ขุมพลังที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ยุคใหม่
หัวใจสำคัญของความสำเร็จนี้อยู่ที่ Porsche Cayenne Hybrid รถยนต์สปอร์ตอเนกประสงค์ที่ก้าวข้ามขีดจำกัดของคำว่า “รถสปอร์ต” ไปสู่การเป็นยานพาหนะที่ตอบสนองทุกความต้องการของชีวิตยุคใหม่กว่า 70% ของยอดขาย Porsche ในไทยในปี 2021 มาจากรุ่นนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการยอมรับในเทคโนโลยี Plug-in Hybrid ที่ไม่เพียงแต่ให้สมรรถนะอันเป็นเอกลักษณ์ของ Porsche แต่ยังมอบประสิทธิภาพการประหยัดน้ำมันและความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ลูกค้าในปัจจุบันให้ความสำคัญ
การที่ Porsche สามารถนำเสนอ Porsche Cayenne Hybrid ในราคาที่เข้าถึงได้มากขึ้น ส่วนหนึ่งมาจากความเข้าใจในตลาดไทยและการปรับตัวด้านการผลิต โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเริ่มประกอบ Porsche Cayenne ในประเทศมาเลเซีย ได้ส่งผลให้ราคาจำหน่ายในภูมิภาคนี้ลดลงอย่างมีนัยสำคัญถึง 30% ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในการขยายฐานลูกค้าไปยังตลาดใหม่ๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่ง Porsche มองว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงมาก
จากซูเปอร์คาร์สู่ยานยนต์ที่เข้าถึงได้: วิสัยทัศน์ของ Peter Romervelt
Peter Romervelt กรรมการผู้จัดการ Porsche ประเทศไทย ได้ให้มุมมองที่น่าสนใจเกี่ยวกับทิศทางของแบรนด์ Porsche ในประเทศไทย เขาชี้ให้เห็นว่า ในอดีต Porsche อาจถูกมองว่าเป็นรถสปอร์ตราคาแพงที่เข้าถึงได้ยาก แต่ด้วยนวัตกรรมทางเทคโนโลยีที่ก้าวกระโดด โดยเฉพาะระบบขับเคลื่อนไฮบริดและยานยนต์ไฟฟ้า รวมถึงนโยบายทางภาษีที่เอื้อประโยชน์ ทำให้ราคาจำหน่ายมีความสมเหตุสมผลมากขึ้น
“ประเทศไทยเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของ Porsche ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และเป็นตลาดที่สำคัญอันดับสองของโลกสำหรับรุ่น Porsche Cayenne Hybrid” Romervelt กล่าว “แม้เผชิญกับวิกฤตการณ์ COVID-19 และการขาดแคลนเซมิคอนดักเตอร์ทั่วโลก Porsche ยังคงรักษาการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง ยอดส่งมอบรถยนต์ใหม่ทั่วโลกเพิ่มขึ้น 11% เป็น 301,915 คัน และยอดขายในเอเชียแปซิฟิคเติบโตถึง 51% โดยมี Porsche Taycan เป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญ”
การเปลี่ยนแปลงของกลุ่มลูกค้า: ความสดใหม่ และพลังหญิง
สิ่งที่น่าประหลาดใจและน่าตื่นเต้นคือ การเปลี่ยนแปลงของกลุ่มลูกค้า Porsche ในประเทศไทย Romervelt เผยว่า กลุ่มลูกค้า Porsche ในปัจจุบันมีอายุน้อยลงอย่างเห็นได้ชัด และกว่า 35% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจซื้อเป็นผู้หญิง จากเดิมที่เจ้าของ Porsche มีอายุเฉลี่ย 55 ปี ปัจจุบันลดลงมาอยู่ที่ 42 ปี
“นี่คือสัญญาณที่ชัดเจนว่าแบรนด์ Porsche กำลังขยายฐานไปยังผู้ประกอบการรุ่นใหม่ ที่ให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์ที่ดีและสมรรถนะอันเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์” เขากล่าวเสริม “เราเห็นผู้ให้ความสนใจจำนวนมากเยี่ยมชมบูธ Porsche ในงาน Motor Expo 2022 ซึ่งจัดแสดงรถยนต์ 11 รุ่น ครบทุกตระกูล เป็นการตอกย้ำความนิยมที่เพิ่มสูงขึ้น”
Porsche Pre-Owned Cars: ประตูสู่โลกแห่ง Porsche
สำหรับผู้ที่กำลังมองหา Porsche คันแรก Romervelt ได้แนะนำทางเลือกที่น่าสนใจ นั่นคือ Porsche Pre-Owned Cars รถยนต์มือสองคุณภาพสูงจาก Porsche มีราคาจำหน่ายเริ่มต้นที่ 2-3 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมในการสัมผัสประสบการณ์การขับขี่ในโลกของ Porsche โดยเฉพาะรุ่น Macan หรือ Cayenne
“เอเอเอส ออโต้ เซอร์วิสฯ มอบการรับประกันสูงสุดถึง 15 ปีสำหรับลูกค้าที่ซื้อรถกับเรา” เขากล่าว “และเราพบว่าลูกค้า Porsche ส่วนใหญ่มักไม่ได้ครอบครองรถเพียงคันเดียว แต่มีถึง 2-3 คัน เพราะหลงใหลในสมรรถนะและประสบการณ์การขับขี่ที่เรามอบให้”
Supercar: ความแข็งแกร่งที่ไม่สั่นคลอนท่ามกลางวิกฤต
ในขณะที่อุตสาหกรรมยานยนต์โดยรวมเผชิญกับความท้าทายจาก COVID-19 และปัญหาการขาดแคลนชิป กลุ่ม Supercar อย่าง Ferrari และ Lamborghini กลับแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งที่ไม่สั่นคลอน
Ferrari รายงานผลประกอบการครึ่งแรกปี 2021 ด้วยยอดส่งมอบ 5,456 คัน เพิ่มขึ้น 32% จากปีก่อนหน้า ตลาดจีน, ฮ่องกง และไต้หวัน เป็นตลาดที่เติบโตโดดเด่น โดยยอดขายรวม 2,046 ล้านยูโร และกำไรสุทธิ 412 ล้านยูโร ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่ง
“Ferrari ปรับกลยุทธ์ด้านดีไซน์ให้ทันสมัยขึ้น วางราคาให้เข้าถึงง่าย และปรับภาพลักษณ์แบรนด์” บทวิเคราะห์ชี้ให้เห็นว่า ลูกค้าใหม่ 60% เลือกซื้อรุ่นเริ่มต้น และสัดส่วนลูกค้าผู้หญิงเพิ่มขึ้นเท่าตัวในรอบ 4 ปี
Lamborghini ก็ไม่น้อยหน้า ด้วยยอดส่งมอบ 4,852 คันในครึ่งแรกปี 2021 เพิ่มขึ้น 36.8% โดยรุ่น Super SUV อย่าง Urus เป็นตัวชูโรง ทำยอดขายกว่า 2,796 คัน สะท้อนให้เห็นถึงความต้องการรถยนต์ SUV ที่ยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง
ในประเทศไทย Ferrari บริหารงานโดย Cavallino Motors ซึ่งมีรายได้รวมปี 2020 ที่ 1,163 ล้านบาท ส่วน Lamborghini บริหารงานโดย Renazzo Motor ทำรายได้รวม 1,477 ล้านบาทในปีเดียวกัน ทั้งสองแบรนด์ยังคงนำเสนอรถยนต์รุ่นใหม่ๆ ที่น่าตื่นตาตื่นใจอย่างต่อเนื่อง
BMW: ผู้นำตลาดพรีเมียมไทย ด้วยนวัตกรรมและการตอบสนองที่รวดเร็ว
BMW Group ประเทศไทย ยังคงยืนหยัดในตำแหน่งผู้นำตลาดรถยนต์พรีเมียมอย่างต่อเนื่อง โดยปี 2564 เริ่มต้นอย่างแข็งแกร่งด้วยยอดขายรวม 2,773 คัน เพิ่มขึ้น 42% สร้างสถิติยอดส่งมอบสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในไตรมาสแรก
“เราเห็นการเติบโตแบบก้าวกระโดดในหลายเซกเมนต์ โดยเฉพาะ BMW M ที่เพิ่มขึ้นถึง 220% ยอดส่งมอบรถยนต์ปลั๊กอินไฮบริดเพิ่มขึ้น 140% และยอดขายลูกค้าองค์กรโต 124%” Alexander Baraka ประธาน BMW Group ประเทศไทย กล่าว
BMW ได้เปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่กว่าสิบรุ่นในปี 2564 ครอบคลุมเทคโนโลยีหลากหลาย ตั้งแต่เครื่องยนต์ดีเซล, เบนซิน, ปลั๊กอินไฮบริด ไปจนถึงรถยนต์ไฟฟ้าเต็มรูปแบบ (BEV) พร้อมกับการพัฒนาแอปพลิเคชัน My BMW และ MINI App เพื่อยกระดับประสบการณ์การเชื่อมต่อระหว่างผู้ขับขี่และรถยนต์
การเปลี่ยนแปลงสู่ยุคยานยนต์ไฟฟ้า: เทรนด์ที่ไม่อาจหลีกเลี่ยง
จากข้อมูลที่รวบรวมมา สะท้อนให้เห็นถึงเทรนด์ที่ชัดเจนของการเปลี่ยนแปลงเข้าสู่ยุคยานยนต์ไฟฟ้า (EV) และยานยนต์พลังงานทางเลือก ไม่เพียงแต่ในตลาดโลก แต่ยังรวมถึงประเทศไทยด้วย
Porsche Taycan คือตัวอย่างสำคัญที่แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จของรถสปอร์ตพลังงานไฟฟ้า ในขณะที่ BMW ก็กำลังผลักดันรถยนต์ปลั๊กอินไฮบริดและ BEV อย่างเต็มที่
Toyota แม้จะเป็นผู้นำตลาดรถยนต์ทั่วโลก แต่ก็เผชิญกับความท้าทายในการเข้าสู่ตลาดรถยนต์ไฟฟ้าเต็มรูปแบบอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม เทคโนโลยีไฮบริดของ Toyota ยังคงมีความสำคัญในการตอบสนองมาตรฐานการปล่อยมลพิษที่เข้มงวดในยุโรป
ตลาด SUV: ความนิยมที่พุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
เทรนด์ของรถยนต์อเนกประสงค์แบบ SUV ยังคงร้อนแรงอย่างต่อเนื่องทั่วโลก รวมถึงในประเทศไทย ด้วยไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนแปลงไป ผู้บริโภคแสวงหาความคล่องตัว ความอเนกประสงค์ และความสามารถในการรองรับกิจกรรมกลางแจ้ง
Great Wall Motor (GWM) ด้วยแบรนด์ HAVAL ได้เข้ามาเป็นผู้เล่นสำคัญในตลาด SUV ของไทย โดยชูจุดเด่นด้านดีไซน์ สมรรถนะ และเทคโนโลยี ที่เข้าถึงความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างตรงจุด HAVAL H6 และ HAVAL Big Dog คือตัวอย่างของ SUV ที่ได้รับความนิยม
Mazda CX-30 เป็นอีกหนึ่งรุ่นที่น่าจับตามองในกลุ่ม Subcompact SUV ด้วยการออกแบบที่สวยงาม ภายในที่ทันสมัย และสมรรถนะที่โดดเด่น Mazda พยายามปิดช่องว่างทางการตลาดด้วย CX-30 ซึ่งมีขนาดใหญ่กว่า CX-3 และใช้พื้นฐานเดียวกับ Mazda 3
ทิศทางอนาคต: นวัตกรรม ความยั่งยืน และประสบการณ์ผู้ขับขี่
สิ่งที่เห็นได้จากทุกแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในตลาดพรีเมียมไทย คือความมุ่งมั่นในการพัฒนานวัตกรรมอย่างไม่หยุดนิ่ง ทั้งในด้านสมรรถนะ เทคโนโลยี และการออกแบบ ยิ่งไปกว่านั้น ความยั่งยืนและการคำนึงถึงสิ่งแวดล้อมกำลังกลายเป็นปัจจัยสำคัญที่ผู้บริโภคให้ความใส่ใจ
สำหรับแบรนด์อย่าง Porsche การขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มที่อายุน้อยลง และการนำเสนอ Porsche Cayenne Hybrid เป็นตัวอย่างที่ดีของการปรับตัวให้เข้ากับยุคสมัย ในขณะที่แบรนด์อื่นๆ ก็กำลังเร่งพัฒนายานยนต์ไฟฟ้า และยกระดับประสบการณ์ผู้ขับขี่ให้เหนือกว่าที่เคย
อนาคตของอุตสาหกรรมยานยนต์ในประเทศไทยกำลังเต็มไปด้วยความน่าตื่นเต้น ด้วยการแข่งขันที่ดุเดือด นวัตกรรมที่ก้าวกระโดด และความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว การมองหา “รถยนต์ในฝัน” ของคุณ อาจไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป หากคุณเปิดใจรับเทคโนโลยีใหม่ๆ และเข้าใจในความต้องการของตัวเอง
สำหรับผู้ที่สนใจสัมผัสประสบการณ์การขับขี่อันเป็นเอกลักษณ์ของ Porsche หรือต้องการสำรวจยานยนต์พรีเมียมที่ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์ยุคใหม่ วันนี้คือโอกาสที่ดีที่สุดในการศึกษาข้อมูล เปรียบเทียบตัวเลือก และปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ เพื่อค้นหารถยนต์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ โลกแห่งยนตรกรรมสุดหรูและเปี่ยมด้วยสมรรถนะ กำลังรอคุณอยู่
