มิติหุ้น – กลยุทธ์ ‘ราคาเดียว’ (One Price) ของ Mercedes-Benz ในไทย สร้างแรงกระเพื่อมในตลาดรถหรูปี 2024 แม้จะส่งผลกระทบต่อโมเดลธุรกิจของดีลเลอร์ แต่ในมุมมองของผู้บริหาร BMW Group ประเทศไทย กลับมองว่าไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อยอดขาย พร้อมเผยทิศทางปี 2025 ที่จะรุกตลาดรถยนต์ไฟฟ้าครบทุกเซกเมนต์และทุกระบบขับเคลื่อน เพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำตลาดไว้ 5 ปีซ้อน
BMW Group ประเทศไทย ประกาศวิสัยทัศน์ปี 2025 ย้ำภาพลักษณ์ผู้นำตลาดรถหรู เดินหน้าขยายพอร์ตโฟลิโอรถยนต์ไฟฟ้าครอบคลุมทุกกลุ่ม ตั้งแต่ Mild-Hybrid, Plug-in Hybrid ไปจนถึง Battery Electric Vehicles (BEV) พร้อมชูจุดแข็งด้านนวัตกรรมเทคโนโลยีและบริการทางการเงินที่ตอบโจทย์ลูกค้า
อเล็กซานเดอร์ บารากา ประธาน และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร BMW Group ประเทศไทย เปิดเผยว่า ปี 2024 ที่ผ่านมา ตลาดรถหรูมีการแข่งขันที่สูง แต่ BMW Group ประเทศไทย ยังคงทำผลงานได้ดี และตั้งเป้าที่จะรักษาความเป็นผู้นำในตลาดนี้อย่างต่อเนื่อง โดยมีแผนเปิดตัวรถยนต์และมอเตอร์ไซค์ใหม่กว่า 10 รุ่น พร้อมแคมเปญราคาพิเศษที่เข้าถึงง่ายยิ่งขึ้น
การปรับกลยุทธ์ One Price ของ Mercedes-Benz ในปี 2024 ทำให้เกิดการถกเถียงในอุตสาหกรรม จากเดิมที่แต่ละดีลเลอร์จะมีอิสระในการกำหนดราคาและโปรโมชัน แต่ปัจจุบันทุกค่ายต้องขายราคาเดียวกันทั้งหมด ส่งผลให้ดีลเลอร์ไม่สามารถสต็อกรถเองได้ แต่ต้องดึงรถจากส่วนกลางมาขายแทน ซึ่งอเล็กซานเดอร์มองว่าโมเดลนี้อาจทำได้ยากในทางปฏิบัติ เพราะสุดท้ายดีลเลอร์อาจมีการทำโปรโมชันลับนอกรอบเพื่อดึงลูกค้า
“การแข่งขันในตลาดรถหรูปี 2024 สูงมากจนเราต้องออกแคมเปญต่างๆ มาสู้ แต่ BMW Group ประเทศไทย ยังเดินหน้าเต็มที่เพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำไว้ และสำหรับปี 2025 เราจะเห็นการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจในตลาดรถหรู ทั้งในด้านผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาด”
BMW Group ประเทศไทย มั่นใจในกลยุทธ์ที่จะครองตำแหน่งผู้นำตลาดรถหรู 5 ปีซ้อน แม้จะยังไม่เปิดเผยตัวเลขยอดจดทะเบียนที่ชัดเจน แต่จากผลประกอบการปี 2023 ที่มียอดจดทะเบียนรวม 15,477 คัน (เพิ่มขึ้น 3%) ทำให้ BMW Group ประเทศไทย ขึ้นเป็นเบอร์ 1 ตลาดรถหรูติดต่อกันเป็นปีที่ 4 แล้ว
ในปี 2024 BMW Group ประเทศไทย เตรียมรุกตลาดรถยนต์ไฟฟ้าอย่างเต็มสูบ โดยจะนำเสนอรถยนต์หลากหลายรุ่นในทุกระบบขับเคลื่อน ไม่ว่าจะเป็นเครื่องยนต์สันดาปภายใน, ไฮบริด และไฟฟ้าล้วน เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย รวมถึงการขยายเครือข่ายในต่างจังหวัดที่ยังเข้าไม่ถึง เพื่อเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าในวงกว้าง
BMW iX2 สปอร์ต SUV ไฟฟ้า ที่มาพร้อมดีไซน์โฉบเฉี่ยวและเทคโนโลยีล้ำสมัย
กลยุทธ์ One Price ของ Mercedes-Benz ไม่กระทบ BMW
อเล็กซานเดอร์ บารากา ชี้แจงว่า กลยุทธ์ One Price ที่ Mercedes-Benz นำมาใช้ในปี 2024 นั้น ยังไม่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของ BMW Group โดยตรง เนื่องจาก BMW ยังคงมีกลยุทธ์ที่แตกต่างและเน้นการสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าในระยะยาว
“ผมมองว่ากลยุทธ์นี้อาจจะไม่ได้ทำให้การแข่งขันลดลง แต่จะเปลี่ยนรูปแบบการแข่งขันไป ซึ่ง BMW ยังคงมั่นใจในผลิตภัณฑ์และบริการของเราที่จะสามารถตอบโจทย์ลูกค้าในตลาดรถหรูได้”
ประธาน BMW Group ประเทศไทย กล่าวเสริมว่า ในปี 2023 ที่ผ่านมา BMW ทำผลงานได้ค่อนข้างดี ท่ามกลางการแข่งขันที่สูง ซึ่งเป็นผลมาจากความแข็งแกร่งของแบรนด์ และการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย โดยเฉพาะกลุ่มรถยนต์ไฟฟ้าที่มียอดจดทะเบียนเติบโตสูง
การแข่งขันที่เข้มข้นในปี 2024 ทำให้ BMW Group ประเทศไทย ต้องปรับตัวและนำเสนอแคมเปญราคาพิเศษมากขึ้น เช่น รถยนต์รุ่น 2 Series ที่มาในราคาเริ่มต้น 1.99 ล้านบาท เพื่อดึงดูดลูกค้า และรักษาความเป็นผู้นำในตลาด
การเติบโตของรถยนต์ไฟฟ้าในกลุ่ม Premium
สำหรับกลุ่มรถยนต์ไฟฟ้าล้วนในปี 2023 BMW Group ประเทศไทย มียอดจดทะเบียนรวม 1,604 คัน ซึ่งเติบโตถึง 200% แสดงให้เห็นถึงความต้องการรถยนต์ไฟฟ้าในตลาดที่เพิ่มสูงขึ้น ในขณะเดียวกัน กลุ่ม Luxury Class หรือรถยนต์รุ่นท็อปของแบรนด์ เช่น 7 Series, i7, 8 Series และ XM ก็มียอดจดทะเบียนรวม 668 คัน เพิ่มขึ้น 46% ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของ BMW ในตลาดรถหรู
BMW Group ประเทศไทย ยังคงเป็นผู้นำในกลุ่มรถยนต์ไฟฟ้าหรู ด้วยการนำเสนอรถยนต์หลากหลายรุ่นที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า ตั้งแต่ขนาด compact ไปจนถึง full-size SUV พร้อมเทคโนโลยีและนวัตกรรมที่ล้ำสมัย
BMW iX3 และ i7 รถยนต์ไฟฟ้าหรูจาก BMW ที่มาพร้อมเทคโนโลยีและสมรรถนะระดับพรีเมียม
BMW Group ประเทศไทย รุกขยายเครือข่ายในต่างจังหวัด
เพื่อรองรับการเติบโตของตลาด และเข้าถึงลูกค้าในวงกว้างมากขึ้น BMW Group ประเทศไทย เตรียมขยายเครือข่ายผู้จำหน่ายไปยังจังหวัดต่างๆ ที่ยังไม่เข้าถึง เช่น การร่วมมือกับ มิลเลนเนียม ออโต้ กรุ๊ป จำกัด เพื่อขยายเครือข่ายในภาคใต้ และการลงทุนของ เนลสัน ออโต้เฮ้าส์ ในการเปิดโชว์รูมที่ระยอง มูลค่ากว่า 100 ล้านบาท
การขยายเครือข่ายนี้ ไม่เพียงแต่เพิ่มจำนวนโชว์รูม แต่ยังรวมถึงการยกระดับบริการให้ได้มาตรฐานเดียวกันทั่วประเทศ เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าในการเข้ารับบริการหลังการขาย
บีเอ็มดับเบิลยู ไฟแนนเชียล เซอร์วิส ประเทศไทย ยังคงเป็นกลไกสำคัญในการขับเคลื่อนยอดขาย โดย 50% ของการซื้อรถยนต์ใหม่ของ BMW Group ประเทศไทย ทำผ่านหน่วยธุรกิจนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของบริการทางการเงินในการเข้าถึงลูกค้า
นอกจากนี้ บีเอ็มดับเบิลยู ไฟแนนเชียล เซอร์วิส ประเทศไทย ยังเดินหน้าพัฒนาระบบประกันภัยรถยนต์ โดยใช้ข้อมูลการขับขี่เพื่อยกระดับแผนประกันให้ตอบโจทย์ลูกค้ามากขึ้น
รถยนต์ไฟฟ้าแบรนด์จีน: ผู้ท้าชิงรายใหม่ในตลาด
อเล็กซานเดอร์ บารากา กล่าวถึงการเข้ามาของผู้เล่นจากจีนในตลาดรถยนต์ไฟฟ้าว่า ตลาดรถยนต์ไฟฟ้าโดยรวมในประเทศไทยเติบโตอย่างก้าวกระโดด จาก 9,000 คันในปี 2022 เป็น 75,000 คันในปี 2023 ซึ่งส่วนใหญ่มาจากแบรนด์จีนที่เข้ามาทำตลาดในกลุ่ม Non-Premium
“ตลาดรถยนต์ไฟฟ้ามีการแข่งขันที่สูงขึ้น แต่สำหรับกลุ่ม Premium หรือรถหรู เรายังคงเป็นทางเลือกหลักของลูกค้า และเราจะเพิ่มความแข็งแกร่งในตลาดนี้ให้มากขึ้น”
BMW Group ประเทศไทย ยังคงเป็นผู้นำในตลาดรถยนต์ไฟฟ้าหรู ด้วยการนำเสนอรถยนต์หลากหลายรุ่นที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า ตั้งแต่ขนาด compact ไปจนถึง full-size SUV พร้อมเทคโนโลยีและนวัตกรรมที่ล้ำสมัย
BMW ยังคงเป็นผู้นำตลาดรถยนต์หรู ด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและเทคโนโลยีที่ล้ำสมัย
Auto China 2024: สัมผัสความก้าวหน้าของอุตสาหกรรมยานยนต์ระดับโลก
ปี 2024 นี้ เป็นครั้งแรกในรอบหลายปีที่สื่อมวลชนจากทั่วโลกได้กลับมาสัมผัสบรรยากาศงานมหกรรมยานยนต์ Auto China (Beijing International Automotive Exhibition) ณ กรุงปักกิ่ง ประเทศจีน อีกครั้ง หลังจากที่จัดที่เซี่ยงไฮ้ในปี 2022 เนื่องจากสถานการณ์ COVID-19 งานในปีนี้จัดขึ้นอย่างยิ่งใหญ่ พร้อมการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่มากมายจากค่ายรถชั้นนำทั่วโลก
ทีมงาน Autoinfo Online ได้เก็บภาพบรรยากาศและไฮไลท์สำคัญจากงาน โดยคัดเลือกเฉพาะค่ายรถที่มีการทำตลาดในประเทศไทย เพื่อนำเสนอข้อมูลและรีวิวรถยนต์รุ่นใหม่ที่มีโอกาสเข้ามาทำตลาดในบ้านเราภายในเร็วๆ นี้
ใน Part 1 นี้ เราจะพาไปชมรถยนต์ในฝั่งตะวันตกของฮอลล์ ซึ่งประกอบด้วยค่ายรถอย่าง Honda, BYD, Denza, Xpeng, Nissan, Changan, BMW และ MINI
Honda นำเสนอรถยนต์ไฟฟ้า Honda e:N2 Concept ที่มาพร้อมดีไซน์ล้ำสมัย และเทคโนโลยีการขับขี่แห่งอนาคต
BYD ยักษ์ใหญ่จากจีน เปิดตัว D1EV รถยนต์ไฟฟ้าที่ออกแบบมาเพื่อ
