Porsche: การเติบโตอย่างก้าวกระโดดในตลาดรถยนต์พรีเมียมไทย พร้อมก้าวสู่ยุคใหม่ของยนตรกรรม
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการยานยนต์ระดับพรีเมียมมานานกว่าทศวรรษ ผมได้เห็นความเคลื่อนไหวและการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างใกล้
ชิด และมีแบรนด์หนึ่งที่โดดเด่นเป็นพิเศษในการขับเคลื่อนและสร้างปรากฏการณ์ในประเทศไทย นั่นคือ Porsche การประกาศตัวเลขยอดจำหน่ายอันน่าประทับใจในปี 2021 สะท้อนให้เห็นถึงศักยภาพที่ไม่ธรรมดาของแบรนด์นี้ในตลาดผู้บริโภคชาวไทย
Porsche ประเทศไทย: ก้าวแห่งความสำเร็จที่ไม่เคยหยุดนิ่ง
ปี 2021 เป็นปีทองของ Porsche ประเทศไทย ด้วยยอดจำหน่ายรถยนต์ Porsche กว่า 1,500 คัน ซึ่งถือเป็นสถิติสูงสุดเป็นประวัติการณ์ของแบรนด์ในประเทศไทย ตัวเลขนี้ไม่ใช่เพียงแค่ตัวเลขยอดขาย แต่คือสัญญาณที่ชัดเจนถึงความสำเร็จในการสร้างความเข้าใจและเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างลึกซึ้ง สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือ สัดส่วนที่น่าทึ่งกว่า 70% ของยอดขายทั้งหมดมาจากรถยนต์สปอร์ตอเนกประสงค์ หรือ SUV อย่าง Porsche Cayenne Hybrid ซึ่งบ่งชี้ถึงการตอบรับอันล้นหลามของเทคโนโลยีขับเคลื่อนที่ผสมผสานระหว่างสมรรถนะอันเป็นเอกลักษณ์ของ Porsche เข้ากับความสะดวกสบายและประโยชน์ใช้สอยที่เพิ่มขึ้น
ความสำเร็จในปี 2021 นี้ ถือเป็นก้าวกระโดดครั้งสำคัญ เมื่อเทียบกับปี 2020 ซึ่งแสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการเติบโตอย่างต่อเนื่องของ Porsche ในฐานะแบรนด์รถยนต์ลักชัวรีระดับ High-end ในประเทศไทย ความนิยมที่เพิ่มสูงขึ้นในแต่ละปี ไม่เพียงแต่ตอกย้ำภาพลักษณ์ของ Porsche ในฐานะยานยนต์พรีเมียมที่คนไทยคุ้นเคยและไว้วางใจ แต่ยังเป็นการยกระดับชื่อเสียงของแบรนด์ไปอีกขั้น ในฐานะผู้นำด้านนวัตกรรมเทคโนโลยียานยนต์ที่ล้ำสมัย
เจาะลึกกลยุทธ์: ทำไม Porsche จึงครองใจตลาดพรีเมียมไทย?
คุณปีเตอร์ โรห์เวร์ กรรมการผู้จัดการ Porsche ประเทศไทย ได้ฉายภาพให้เห็นถึงวิสัยทัศน์อันชาญฉลาดที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จนี้ ในอดีต Porsche ถูกมองว่าเป็นรถสปอร์ตที่มีราคาสูงและเข้าถึงได้ยาก แต่ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีที่ไม่หยุดนิ่ง โดยเฉพาะการพัฒนาระบบขับเคลื่อนแบบไฮบริด และรถยนต์พลังงานไฟฟ้า ควบคู่ไปกับการปรับปรุงนโยบายด้านภาษีและสิทธิประโยชน์ต่างๆ รวมถึงการนำเสนอเครื่องยนต์ที่มีขนาดความจุกระบอกสูบไม่เกิน 3 ลิตร ทำให้ราคาจำหน่ายมีความน่าสนใจมากขึ้น และเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคกลุ่มใหม่สามารถเป็นเจ้าของได้
ประเทศไทยไม่เพียงเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของ Porsche ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ยังเป็นตลาดที่สำคัญอันดับสองของโลกสำหรับรุ่น Porsche Cayenne Hybrid โดยเฉพาะ ความสำเร็จนี้เกิดขึ้นท่ามกลางความท้าทายระดับโลก ทั้งวิกฤตการณ์ COVID-19 และการขาดแคลนชิ้นส่วนเซมิคอนดักเตอร์ ซึ่ง Porsche สามารถบริหารจัดการและรักษาผลการดำเนินงานได้อย่างยอดเยี่ยม
ทั่วโลก ยอดส่งมอบรถยนต์ใหม่ของ Porsche ในปีที่ผ่านมาสูงถึง 301,915 คัน เพิ่มขึ้นถึง 11% โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ที่มียอดขายเติบโตถึง 51% อันเป็นผลมาจากกระแสตอบรับอันแข็งแกร่งของรถสปอร์ตพลังงานไฟฟ้า Porsche Taycan การตัดสินใจเริ่มประกอบ Porsche Cayenne ในประเทศมาเลเซียในช่วงต้นปีที่ผ่านมา ยังเป็นอีกหนึ่งก้าวสำคัญที่ช่วยลดราคาจำหน่ายลงถึง 30% ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของ Porsche ในการให้ความสำคัญกับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างแท้จริง ทั้งในแง่ของฐานลูกค้าที่มีศักยภาพ และโอกาสในการลงทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการผลิตแบตเตอรี่สำหรับรถยนต์ไฟฟ้า
การเปลี่ยนแปลงของกลุ่มลูกค้า: สู่ยุคแห่งความหลากหลายและตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์
สิ่งที่น่าจับตามองอีกประการคือ การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างกลุ่มลูกค้าของ Porsche ในประเทศไทย คุณปีเตอร์ โรห์เวร์ ได้เน้นย้ำว่า กลุ่มลูกค้า Porsche มีอายุน้อยลงอย่างเห็นได้ชัด โดยกว่า 35% ของผู้ตัดสินใจซื้อเป็นผู้หญิง จากเดิมที่เจ้าของรถ Porsche มีอายุเฉลี่ย 55 ปี ปัจจุบันลดลงมาอยู่ที่ 42 ปี นี่คือข้อบ่งชี้ที่ชัดเจนว่า ฐานลูกค้าของ Porsche กำลังขยายตัวออกไปสู่คนรุ่นใหม่ เจ้าของธุรกิจรุ่นใหม่ ที่ให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์ที่ทันสมัยและดูดีเมื่อขับขี่รถยนต์ Porsche
ปรากฏการณ์นี้สะท้อนให้เห็นได้จากการตอบรับอันท่วมท้นของผู้เข้าชมบูธ Porsche ภายในงาน “มหกรรมยานยนต์ ครั้งที่ 39” หรือ Thailand International Motor Expo 2022 ที่จัดแสดงรถยนต์ Porsche ถึง 11 รุ่น ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ ยิ่งเป็นการยืนยันถึงความหลากหลายและความน่าสนใจของแบรนด์ที่สามารถดึงดูดผู้บริโภคกลุ่มใหม่ๆ ได้อย่างต่อเนื่อง
Porsche Pre-Owned Cars: ประตูสู่โลกแห่ง Porsche ที่เข้าถึงได้
สำหรับผู้ที่ใฝ่ฝันอยากเป็นเจ้าของรถ Porsche คันแรก แต่ยังไม่พร้อมสำหรับรถใหม่ Porsche Pre-Owned Cars คือทางเลือกที่น่าสนใจอย่างยิ่ง ด้วยราคาที่จับต้องได้ในระดับ 2-3 ล้านบาท สำหรับรุ่นอย่าง Macan หรือ Cayenne หรือแม้แต่รถสปอร์ตตระกูล 718 ที่ยังคงมอบประสบการณ์การขับขี่อันเร้าใจ การเลือกซื้อรถยนต์ Porsche มือสองจากผู้แทนจำหน่ายที่เชื่อถือได้ เช่น เอเอเอส ออโต้ เซอร์วิสฯ ซึ่งมาพร้อมการรับประกันสูงสุดถึง 15 ปี ยิ่งเป็นการสร้างความมั่นใจและลดความกังวลให้กับลูกค้า
Ferrari และ Lamborghini: สองขั้วซูเปอร์คาร์ที่สวนกระแสวิกฤต
ในขณะที่หลายแบรนด์รถยนต์ต้องเผชิญกับผลกระทบจาก COVID-19 แต่กลุ่มรถยนต์ Supercar อย่าง Ferrari และ Lamborghini กลับสามารถสร้างผลงานที่น่าประทับใจ ด้วยยอดขายครึ่งปีแรกทั่วโลกที่เติบโตกว่า 30% และการเดินหน้าเปิดตัวรุ่นใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าผู้มีกำลังซื้อสูง
Ferrari รายงานผลประกอบการครึ่งแรกของปี 2021 ด้วยยอดส่งมอบรวม 5,456 คัน เพิ่มขึ้น 32% โดยตลาดจีน ฮ่องกง และไต้หวัน มีการเติบโตที่โดดเด่นเป็นพิเศษ รายได้รวม 2,046 ล้านยูโร และกำไรสุทธิ 412 ล้านยูโร บ่งชี้ถึงการฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่ง การปรับดีไซน์ให้โฉบเฉี่ยวขึ้น การตั้งราคาที่เข้าถึงง่าย และการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ ทำให้ลูกค้าใหม่ถึง 60% เลือกซื้อรุ่นเริ่มต้น และจำนวนลูกค้าผู้หญิงเพิ่มขึ้นเท่าตัวในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา
Lamborghini ภายใต้กลุ่ม Volkswagen ก็ไม่น้อยหน้า โดยมียอดส่งมอบในครึ่งแรกปี 2021 ที่ 4,852 คัน เพิ่มขึ้น 36.8% การเติบโตของกลุ่ม Sport & Luxury Group ของ Volkswagen ที่รวมถึง Porsche, Lamborghini และ Bugatti ชี้ให้เห็นถึงแนวโน้มที่ชัดเจน รุ่นที่โดดเด่นคือ Urus Super SUV ซึ่งมียอดขายกว่า 2,796 คัน หรือมากกว่าครึ่งหนึ่งของยอดขายทั้งหมด สะท้อนถึงความต้องการรถยนต์ SUV ที่ยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง
สำหรับตลาดประเทศไทย Ferrari บริหารงานโดย บริษัท คาวาลลิโน มอเตอร์ จำกัด เปิดตัว Ferrari Roma ราคาเริ่มต้น 21.23 ล้านบาท และนำเสนอรถยนต์ Ferrari รวม 13 รุ่น รวมถึงตลาดรถยนต์มือสอง ขณะที่ Lamborghini บริหารโดย บริษัท เรนาสโซ มอเตอร์ จำกัด ได้เปิดตัว Lamborghini Essenza SCV12 รุ่นพิเศษ ผลิตเพียง 40 คันทั่วโลก ราคาประมาณ 85 ล้านบาท (ไม่รวมภาษีไทย)
BMW Group: การรักษาความเป็นผู้นำตลาดรถยนต์พรีเมียมไทย
BMW Group ประเทศไทย ยังคงตอกย้ำความเป็นผู้นำในตลาดรถยนต์พรีเมียมไทยได้อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในไตรมาสแรกของปี 2564 ที่สามารถสร้างสถิติยอดขายสูงสุดเป็นประวัติการณ์ ด้วยยอดส่งมอบรถยนต์ BMW และ MINI รวม 2,773 คัน เพิ่มขึ้น 42% จากปีก่อนหน้า ทำให้ส่วนแบ่งการตลาดในเซกเมนต์พรีเมียมพุ่งสูงถึง 7%
การเติบโตแบบก้าวกระโดดในหลายเซกเมนต์ อาทิ BMW M ที่เพิ่มขึ้นถึง 220%, รถยนต์ปลั๊กอินไฮบริดที่เพิ่มขึ้น 140% และยอดขายลูกค้าองค์กรที่เพิ่มขึ้น 124% ยิ่งเป็นการสะท้อนถึงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งและการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของตลาดได้อย่างทันท่วงที รถยนต์ในกลุ่ม BMW Luxury และรถยนต์มือสอง BMW Premium Selection ก็ยังคงเติบโตในระดับสองหลักอย่างต่อเนื่อง
MINI ประเทศไทย ก็ไม่น้อยหน้า ทำสถิติยอดขายประจำไตรมาสแรกสูงสุดเป็นประวัติการณ์ ด้วยยอดส่งมอบ 240 คัน เพิ่มขึ้น 57% ขณะที่ BMW Motorrad ยังคงรักษาผลงานที่แข็งแกร่งแม้จะเผชิญกับความท้าทาย ด้วยยอดส่งมอบรถมอเตอร์ไซค์รวม 281 คัน
เทรนด์ SUV: ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่
การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของตลาดรถยนต์ SUV ทั่วโลก รวมถึงในประเทศไทย ไม่ใช่เรื่องที่น่าแปลกใจอีกต่อไป ด้วยไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนแปลงไป ผู้บริโภคแสวงหา Work-Life Balance และกิจกรรมที่สะท้อนความเป็นตัวเอง การท่องเที่ยวเชิงผจญภัย การท่องเที่ยวแบบเนิบช้า การท่องเที่ยวเชิงสุขภาพ หรือการท่องเที่ยวแบบหลากหลายวัย ล้วนต้องการยานพาหนะที่พร้อมรองรับทุกรูปแบบการเดินทาง
Great Wall Motor (GWM) ด้วยแบรนด์ HAVAL ที่เป็นผู้นำในตลาด SUV ของจีนและติดอันดับ Top 3 แบรนด์ SUV ระดับโลก ได้เข้ามาเขย่าตลาดไทยด้วยการนำเสนอรถ SUV ที่ผสานความทนทาน สมรรถนะ เทคโนโลยี ดีไซน์ และความปลอดภัยได้อย่างลงตัว HAVAL ไม่เพียงมุ่งเน้นการพัฒนารถ SUV คุณภาพสูง แต่ยังลงทุนมหาศาลในการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีขับเคลื่อนอัจฉริยะ และพลังงานทางเลือก ซึ่งรวมถึงรถยนต์ไฮบริด ปลั๊กอินไฮบริด และรถยนต์ไฟฟ้าเต็มรูปแบบ
บทสรุปและก้าวต่อไป
ตลาดรถยนต์พรีเมียมในประเทศไทยกำลังอยู่ในช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้น Porsche, Ferrari, Lamborghini และ BMW Group ต่างแสดงให้เห็นถึงศักยภาพและความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป รวมถึงการนำเสนอนวัตกรรมเทคโนโลยีที่ล้ำสมัย
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญในวงการ ผมมองว่า การที่แบรนด์ต่างๆ ให้ความสำคัญกับการพัฒนาเทคโนโลยีพลังงานทางเลือก การขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น การนำเสนอทางเลือกที่หลากหลาย เช่น รถยนต์มือสอง และการทำความเข้าใจในไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค คือปัจจัยสำคัญที่จะช่วยขับเคลื่อนความสำเร็จในอนาคต
สำหรับผู้ที่กำลังมองหายานยนต์ที่จะเติมเต็มความฝันและยกระดับการเดินทางของคุณ ผมขอเชิญชวนให้สำรวจโลกอันน่าทึ่งของรถยนต์พรีเมียมเหล่านี้ ไม่ว่าจะเป็นสมรรถนะอันไร้ขีดจำกัดของ Porsche, ความสง่างามเหนือกาลเวลาของ Ferrari, พลังอันดุดันของ Lamborghini หรือความล้ำสมัยของ BMW Group การค้นหารถยนต์ที่ใช่สำหรับคุณ คือการลงทุนในประสบการณ์การขับขี่ที่ไม่เหมือนใคร และเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางที่น่าจดจำ.
